欢迎收听双女普本《风起时再见》

封面:江浔衣

后期:江浔衣

写作：江浔依

附加：所有音效皆bgm来自网咯，侵权立删，感谢所有录制干音的小伙伴。

走本前先看本，语速慢，音量差不多调到50

会议室

脚步声

林薇：苏总，启帆资本的团队已经到楼下了，预计五分钟后抵达。这次带队的是他们的投资总监沈知意，业内评价很高，尤其是在科技领域的投资案例，成功率超过80%。CV——小鲸鱼

苏清然：（os）....是她？（敲桌的动作顿了顿一会儿，指尖微微蜷缩，面上却依旧平静）嗯，知道了，按流程准备。

三分钟后，会议室门推开

脚步声走进苏清然后停

沈知意：（率先伸出手，语气公式化却带着一丝不易察觉的紧绷）苏总，久仰大名。我是启帆资本沈知意，这次负责贵司B轮融资的对接。

苏清然： 起身（伸手与她交握，指尖相触的瞬间，两人都有片刻的僵硬）沈总监……欢迎。请坐。

落座后，笔记本电脑打开

沈知意：（目光瞟向，内心混响）三年不见，她好像更瘦了，下颌线愈发锋利，只是眼底的疲劳，和从前加班到深夜，一模一样。

沈知意：（收回思绪，打开PPT）苏总，星途科技的“智能交互系统”项目我们团队已经做过深度调研，用户留存率和技术壁垒都很突出，但在市场推广和供应链整合上还有提升空间。这是我们初步拟定的投资方案，估值15亿，拟投3亿，占股20%，附带对赌协议，要求未来两年内用户规模突破5000万。

换音乐

对话慢一点

苏清然： 翻页（从容不迫，目光扫过对赌条款时，眉梢微挑）5000万？沈总监，启帆的胃口不小。3亿占股20%，相当于把星途的估值压到了15亿，这和我们之前接触的几家机构给出的估值差距很大。至于对赌协议，5000万用户规模，沈总监是觉得我们的技术撑不起，还是觉得市场不买账？

沈知意：（靠在椅背上，双手交叉放在桌前，眼神锐利）苏总，估值不是靠“觉得”，是靠数据支撑。星途的技术确实领先，但商业化路径还不够清晰，目前的用户大多集中在一线城市的年轻群体，下沉市场几乎是空白。我们给出的估值，已经考虑了技术溢价，至于对赌，不过是给双方都加个“保险”——如果星途能达到目标，启帆愿意追加1亿投资，占股不变；如果达不到，也只是调整分红比例，不会影响公司核心运营。

苏清然：（指尖在方案册上的“对赌条款”处划过，语气冷淡）沈总监倒是会算。不过星途不需要“保险”，我们对自己的技术和市场判断有信心。要么，估值上调到18亿，对赌条款取消；要么，启帆可以再考虑考虑，毕竟想投我们的机构，不止贵司一家。

沈知意：（又气又涩，混响）还真是一点都没变，永远都在专业上寸步不让，连分手时都冷静得像谈项目。

沈知意：（深吸一口气，语气缓和了些）苏总，估值不是不能谈，但18亿太高了。我们可以各退一步，16.5亿，对赌条款调整为“未来两年用户规模突破4000万”，如果达标，启帆追加5000万投资，您觉得怎么样？

苏清然：（抬眸看向沈知意，两人的目光在空中交汇，一个清冷，一个锐利，却都藏着一丝复杂）17亿，4500万用户，追加8000万投资。这是我的底线。

沈知意：（沉默片刻，突然笑了笑，那笑容里带着点无奈，又有点熟悉）（混响）苏清然，你还是这么不肯吃亏。（关混响）行，17亿，4500万用户，追加8000万。但我有个附加条件——未来项目的市场推广方案，启帆要参与制定。

苏清然：（微微颔首）可以，只要不干涉公司核心决策。林薇，明天把修改后的协议发给启帆团队。

林薇：好的，苏总。（林薇脚步声离开）cv——小鲸鱼

收拾电脑关闭

沈知意准备离开

脚步声入

苏清然:（叫住）沈知意！

沈知意： 脚步停住……

苏清然：三年过去那么久了，你就没有什么想和我说的吗？

沈知意：（深呼吸，语气冷淡）苏总如果没有别的事情，我还有下一个会议，就不多留了。

苏清然：沈知意！（拉住）

沈知意：（吐口气，无奈）麻烦苏总监让个路。

苏清然: 摩擦（忽然拉住拖拽到会议桌子上）

沈知意：（挣脱）？？？苏清然，你做什么！

苏清然：（强势）做什么？你不清楚我想做什么吗？你当初走的这么决绝，你现在又是什么意思？

沈知意：（挣脱）苏清然，你放手！！（话还没说完）

苏清然：（吻上去，带着思念，怨怼，强势）

沈知意：唔……（挣扎，含糊不清）苏清然，你放开我！！

苏清然：（压住手腕，吻得更紧）

沈知意：唔……（挣脱后）……（呼吸一大口气，生气，用手擦了擦嘴）苏总监，请注意你的身份。（推开） 摩擦音

起身，脚步声，摔门而出

苏清然：（笑着笑着哭了）呵呵呵呵……呜呜呜……

闪回，沈知意家

沈知意：（握着水杯，回想起当年分手的那一幕）

闪回，回忆

苏清然：（混响）（冷静，隐忍）行李都收拾好了是嘛，就这么迫不及待想离开？

沈知意：（混响）（深呼吸，决绝）是，保重。

关门而出

电话铃声响起

沈知意：（反应过来） 接起

沈知意：喂！

宋思蓝:知意，下午跟张总对接的合同签约我已经帮你约好了，你直接过去就行。cv——江浔衣

沈知意：好，谢谢。

汽车停启动

脚步声停

下属1:苏总，您这边请，麻烦您到客厅等候一下。cv——鱼十七

心跳

沈知意：（混响）苏清然？她怎么也在这儿 准备走

苏清然：（叫住）沈总监，好巧。

沈知意:（不知道说什么）嗯。

下属2:不好意思打扰一下两位，沈总监，我们张总有请，跟我走吧。cv——鱼十七

沈知意：嗯。

脚步声离开

入座

语速慢

张总：（翻着方案册，手指在页面上随意点了点）沈总监，你们这供应链报价比同行高了15%，还要求我们优先保障产能，这条件有点太苛刻了吧？cv——是三十

沈知意：（语气平稳，逻辑清晰）张总，星途的“智能交互系统”对零部件精度要求极高，我们指定的材质和工艺能将故障率控制在0.3%以下，这是普通供应链无法达到的标准。优先保障产能也是因为下季度我们有大规模量产计划，只要合作达成，未来三年的订单量能为恒通带来至少20%的营收增长，这是长期共赢的合作。

张总：（突然笑了，身体向前倾，眼神变得暧昧）共赢是共赢，但做生意嘛，总得讲点“人情世故”。沈总监这么年轻漂亮，就能把星途做到这么大，能力确实厉害。要是沈总监愿意多“配合”配合，比如今晚陪我参加个商务晚宴，跟几个重要客户认识认识，这报价和产能的事，都好商量。cv——是三十