编剧、后期：桃桃小妖精

美工：Cyan.书晚

鸣谢试本：Sc.小肥啾  缄默Texas   南月七七   画楼

鸣谢参演CV：娜美的小草帽 金掌柜 生姜也是菜  

Cyan.书晚  余休 巡山的小妖怪 画楼 我是CC学长 

夏一天 小宅77  阿巴阿巴 

（一个并没那么简单的本本，非常考验配合度哦）

 包间开门众人脚步声 

众人：欢迎光临御龙足道

领班：请两位贵宾挑选技师吧

梅总：（笑）小宁，这排场弄的不小啊。

宁微：诶呀，我梅姐来了，这不是得热情招待嘛~

梅总：诶呀！客气了小宁。这也不知道谁的技术好呀！你看着安排吧~！

宁微：成~那姐姐就听我安排！

宁微：给梅总安排个“全面”点的技师！

领班：放心吧宁姐，那您还是老样子？

宁微：嗯，还是给我找个安静的包间，我躺会儿~

领班：好的~

 开门 关门 脚步近再入（B够长，对话请自行互动及留白，不要太赶）

顾宇：宁姐......您的茶~

宁微：（疲惫）嗯，放那就行~

 放杯子、打开空调

顾宇：...空调温度可以么？

宁微：还行。

顾宇：给您放点音乐吧，这音量行么？

宁微：行......你是按摩师？

顾宇：额.....我还在实习。

宁微：怪不得没见过你...过来帮我按按头

顾宇:我......

宁微：没事，一会儿正常给你算钟.

顾宇：不是......我怕...我...

宁微：嗯？

顾宇：我怕我技术不好...

宁微：（笑）呵，头要是都按不好，老金这儿你也不用混了。

顾宇：......

宁微：出去吧，不用进来了.

顾宇：...宁姐，那我试试行么？

宁微：（躺好，不说话）

顾宇：（坐到操作椅上）宁姐，您先试一下力道可不可以！（轻揉太阳穴）

宁微：嗯......

顾宇：（捋顺长发，做头顶按压）

宁微：可以再重一点

顾宇：哦，好，现在呢？

宁微：（舒服得叹气）嗯，特别好！...这不是挺好的么？

顾宇：嗯...

宁微：学过？

顾宇：嗯，科班学了四年

宁微：（轻笑）哈，老金这儿还真有专业的啊，我还以为......

顾宇：（抢白）也不需要多专业，我学的是针灸按摩，在这也...用不上...

宁微：这不就用上了么！

顾宇：......

宁微：看不上他们那些半吊子，比你会赚钱，还比你吃得开是么？

顾宇：我......

宁微：你学的东西对口的地方应该在中医院吧？

顾宇：嗯，中医按摩科

宁微：那怎么来这儿实习了？

顾宇：医院实习不是那么好进的，而且实习还要交钱.

宁微：（笑）在这儿实习还能赚点儿...（坐起来）肩膀能捏捏么？

顾宇：嗯，宁姐，您躺着就行

宁微：好~嗯，手法确实不错

顾宇：这是大二就学过的.....

宁微：是么！还学什么了？

顾宇：还有穴位针灸，正骨也学过一些~

宁微：正骨？就是视频里小孩儿脱臼给一下掰过去那种么？

顾宇：额，视频里那种有一点夸张，不过也可以的。

宁微：（笑而不语）

顾宇：就是基本也没什么实践的机会

宁微：确实也没什么人脱臼了来这儿治。

顾宇：.......

宁微：梅姐做的什么项目？

顾宇：应该是芳香精油SPA...估计时间有点长。

宁微：（叹气）

顾宇：她是您客户么？

宁微：（微笑）怎么看出来的？

顾宇：领班跟您很熟.....然后...您又没有熟悉的技师...我猜的

宁微：（叹气）小P孩儿......还猜到什么了？

顾宇：这种商务招待也挺常见的，（话渐渐多起来）我们这儿来的顾客什么样的都有，上个礼拜有个四十多岁的姐姐一个人来的，说给他来个小伙儿，那天客人挺多的，结果没一会儿就听到那个客人在走廊里大声的喊，我TM说给我来个小伙儿，这是啥？比我岁数都大，经理呢.....

宁微：（被逗笑）哈哈哈哈哈，诶...你轻点~

顾宇：哦哦...可那真是个小伙儿，就是面相老点儿，还不到30呢！

宁微：大姐说的小伙是字面意思吗？

顾宇：啊？不是么？那是什么意思啊?

宁微：你们这也是个非常卷的行业。除了要会技术，更要懂察言观色、懂得顾客心理，可以说任何技术含量没那么高的行业，研究人性才是第一位的。

顾宇：......嗯，好像有点难。

宁微：慢慢来吧，等你在社会上吃过了亏上过了当，也就逐渐学会了~

顾宇：一定要这么复杂么？

宁微：你就身处在一个复杂的环境中啊，比如...等你转正了，有了上岗的机会，能不能让她们在你这持续消费就凭你的本事了。等你本事上来了，真的业绩特别突出，面对同行业的那些对手......怎么面对他们的嫉妒甚至敌意？

顾宇：姐，这些我没想过，我觉得我努力工作不去招惹任何人，应该就不会有人对我有敌意吧。

宁微：小孩儿，你把事情想的太简单了~或者说很多你这么大的孩子都想的这么简单吧~

顾宇：姐，我不是小孩儿了，（嘀咕）感觉你也没比我大几岁~

宁微：我是说你心态还是个小孩儿~

顾宇：哦......

宁微：你现在跟其他人没有利益纠葛，因为你们层次不同，你会去嫉妒你们老板的收入比你高么？

顾宇：那肯定不会...

宁微：会觉得患者排队挂号等着教授上班有什么问题么？

顾宇：没什么问题呀...

宁微：所以啊，高于自己地位的人取得的成绩会令人羡慕，但是同等地位阶层干着一样活儿的呢，就会有嫉妒、排挤、勾心斗角等等的阴暗心理。

顾宇：......姐，你做什么的？

宁微：怎么了？

顾宇：就感觉...你不开心~

宁微：干着牛马的活儿呗，成年人有几个能开心的？

顾宇：.......

宁微：姐姐做销售的

顾宇：卖东西么？

宁微：......销售分为很多种......概括起来，就是把自己的思想塞进客户脑袋里，把客户的钱装进自己兜里。

顾宇：第一次听到这种说法，不过听说销售挺赚钱的。

宁微：你很想赚钱么？

顾宇：......

宁微：销售的门槛很低，所有人都能干~就拿咱们来说，每天都在做着成交与被成交的事。比如，你今天早上决定吃包子还是汉堡，我今天选择留下你还是让你走。

顾宇：我好像有点明白了，姐，你是专业的讲师么？

宁微：（笑）谈不上......真听明白了？

顾宇：嗯，明白了，就比如你招待那位客人来，也是为了成交她。

宁微：成交她可没那么容易，不过能了解到客户需要什么，就离成交不远了~

顾宇：那怎么才能了解客户需求呢？

宁微：想知道啊？

顾宇：嗯，想！

宁微：继续讲要收费了~

顾宇：那...我不收你钱，给你按！

宁微：我的课没那么便宜的，而且我有预存，刷卡就行了~

顾宇：（窘迫）那...行.....吧

宁微：这就放弃了？

顾宇：我可能暂时交不起学费.

宁微：那就好好学你的专业，以后给我干活抵债。

顾宇：...那行...

宁微：销售门槛很低，但是能做到行业精英的都是人中龙凤，察言观色，明白客户需求才能一击即中。这其中的技巧很多......比如研究人的行为心理，观察他谈到关键的地方的动作、行为、表情.....诶，你继续按你的~

顾宇：哦哦哦，我在想我是不是应该拿个本记下来

宁微：你见哪个销售跟客户谈判翻笔记的？记脑子里~

顾宇：姐，不同的动作和行为代表的意思是什么呢？

宁微：这就涉及到NLP的范畴，不是几句话能说明白的。

顾宇：有简单的例子么？

宁微：有啊，单说眼神啊，比如，爱马仕和LV运用NLP的原理，他们把限量款和顶级奢侈品放在货架的最顶端，因为在行为心理学上来讲，有高消费能力，喜欢奢侈品的人眼神都喜欢向上瞟，你想象一个画面，顾客进店问店员，上面那个包拿下来看看~爱马仕的店员一定会跟他说，不好意思女士，那是限量款，需要预定或者配多少多少的附加产品才能卖，这类眼神的顾客你不这样都不能激发他们的购买欲望。

顾宇：这好像离我的生活太远了。

宁微：近的也有啊，超市的货架跟你视线持平的一排，永远是最没有性价比且利润最高的产品，因为那是普通市民的视线舒适区，最具性价比的东西往往都在最下面一排。

顾宇：宁姐我明白了，不能总在舒适区里待着。

宁微：还能举一反三了。

顾宇：（笑）

宁微：目光喜欢平视前方的人往往更喜欢思考、研究，高性价比的产品，而且比较自信自己的选择等等...

顾宇：宁姐，那视线喜欢向下看的人是那类人？

宁微：学那么多干嘛？这都超纲了

顾宇：姐姐，我想拜您为师~

宁微：别，我教不了你什么~

顾宇：我想跟你学这个NLP~

宁微：你学这个干嘛？

顾宇：我想以后等我有了自己的店也能研究顾客的行为心理，然后把顾客留住~

宁微：还挺有志向，那...怎么才能有自己的店？

顾宇：嗯......

宁微：家里能帮上忙么？

顾宇：我家里还有个姐姐，为了供我上学，我姐早早的就嫁人了，现在我毕业了不想再给她添麻烦了。

宁微：你姐......

顾宇：我姐对我可好了，小时候家里有什么好吃的都让我先吃，学校里有人欺负我，我姐能追人家二里地，把人家吓哭了还得发誓再也不欺负我才行。

宁微：（笑，思考）喜欢你学的专业么？

顾宇：开始是因为这个学费低，不用继续考研，能早点出来赚钱，后来我就越来越喜欢了，这个行业能给别人解决问题，还受人尊敬，还能挣钱...（自己加词继续说）

宁微：嗯，挺好的...好好干吧~

领班：宁姐，梅姐那边项目做完了。

宁微：好，一起结了，我这边也做完了~

顾宇：姐...

宁微：这小师傅手法挺好，下次来还找你~

顾宇：宁姐慢走......

 点烟

 电话三声铃声

宁微：睡了么？

晏乔：十一点了大姐~

宁微：再叫大姐跟你翻脸啊！

晏乔：小姐姐......什么事儿啊？

宁微：别闹，正事儿！你们科室还需要人么？

晏乔：不需要也得需要是不是？

宁微：...正经科班毕业，还挺认学的~

晏乔：亲戚？

宁微：Emmmm...表弟！

晏乔：那行啊，来吧，让他明天直接来中医院找我.

宁微：（笑）谢了！

晏乔：少来！

（吐烟无音效）

宁微：（独白）16岁那年，如果有人愿意拉我一把，让我能少走一点弯路......不知道会不会有今天的宁微~

END

第二部：《青黄》891437

第三部：《红蓝》476845