第十章

停止找工作，开始卖自己

1、回到咖啡馆坐下，胖子又兴奋起来：

“你知道，大部分人求职犯的最大的错误是什么吗？就是找工作的‘找’字。你是不是填了一份标准简历，然后搜索职位，接着把简历投递到所有招聘信箱里，等着别人给你打电话？​”

“对啊，不是所有人都这样吗？​”

“当然不是。当你想着‘找’工作，目标就是‘找到’，关注点就自然变成了‘好工作在哪’，然后投出去，能做的就只能等了。过去环境好，可能是有效的。但这几年，职位越来越少，这种方法就行不通了。‘找’看上去是主动的，但除了投递，还是在被动等待。你从HR角度想想，每天收到几百份简历，你还是跨行的，能挑到你，这概率得有多低啊。

2、“但，如果换个思路，改成‘卖自己’，思路一下就打开了。你得把自己卖出去，你得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么。你还要思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂。那你能做的事情就太多了，你的竞争维度也就打开了。而你也成了绝对主动的人。​”

“对啊！”小明一拍桌子，​“胖子，这就是我这个行业正在发生的变化！过去做营销，只要在最大的媒体上打广告，文案有趣，吸引眼球，把信息告诉大家就行。而现在，流量分散了，不同人有不同的需求，所以就需要精准的数据营销，知道客户在哪，要用户调研，知道这些人想要什么，怎么用他们能理解的话，展现产品的优势。这就是我天天在干的事啊！”

3、小明兴奋极了，他最大的困境，居然是自己最擅长的事。

“所以我说，你比其他人更有天赋。你只需要转换一下思维，把‘找工作’，变成‘卖自己’，接下来估计你就一通百通了。和你做市场策划一样，先要摸市场，找到精准客群，理解需求，然后针对他们包装自己。​”

“听起来简单，具体该怎么做呢？​”

“这个要从产业链入手。​”胖子用手指比画出一条直线。

4、“首先，要知道不同行业大概是做什么的，它们和上下游是什么关系。比如说你想去的医疗健康，就包括几种不同药物：有化学药比如维生素，生物药比如疫苗，中药比如中药材，还有保健品、医疗器材等。要制作这些药，需要有原料提供商，这就叫‘上游’。医药的上游就有化学原料、微生物培养、中草药种植，做医疗器材的化工、钢铁、电子芯片。这些药要卖出去，这就叫‘下游’，这里有卖药的零售药店，有批发的医院，还有体检、医美这些保健服务商。

5、“你现在想去做营销的话，上游基本都是大客户销售，大宗交易，中游主要卖给医院和药店，还有保健机构，要一家家跑。下游更多都是卖给老百姓，主要靠做品牌和营销，由医院和药店推荐给病人。

“这么一说，是不是整个行业就挺清晰的，你也马上知道各种公司工作的大概框架了。​”

“还真是。但这些东西，你都是上哪里知道的呢？我们公司做调研都要花蛮长时间才能找到。​”

6、“现在网络很发达，你只需要搜‘xx产业链’，就能找到了。很多专业职业规划公司，还有自己更详细的数据库。​”胖子说，​“你找到一个行业，再搜索‘头部企业’，自然会出现这个领域做得最好的公司。这些公司，就是你的重要目标。​”

说干就干，小明掏出手机，搜索关键词，很快就找到了新能源汽车的产业链和头部公司。

7、哇，原来一台新能源车，是这么造出来的：电池的原材料生成，已经细分到让人吃惊的地步——电池的正极材料和负极材料，居然是两个不同的行业，各自有不同的头部公司。然后是中游的零部件生产，三电（电池、电机、电控）是关键要素，接着是电子部件。最后才汇聚到整车制造，车辆的设计、一体成型的车身、智能驾驶座舱，以及把这些车销售出去的各种经销商、展厅。大型的上市公司，主要集中在下游和中游。

8、“胖子，这种上帝视角太爽了！”小明忍不住惊叹。

他再一次有了当时看到行业、企业、职位坐标的鸟瞰感。以往这些事情做营销策划的时候也会做，就是个流程，并不觉得和自己有什么联系。今天自己要为自己找新出路，才发现指南针早就在手上。

一年多以后，他加入一个读书会，听到主理人说，读书要“以自己为中心，以问题为导向，以改变为终点”，他才理解了此刻的打通感——原来，知识只有和自己的切身问题连接到一起，才是真的。

9、现在，小明这个俯瞰行业的“上帝”​，把视角投向了宠物经济行业，这个行业也生态丰富。

上游是宠物繁殖、宠物饲料生产还有猫狗用具的生产，下游最大的两个板块，一个是宠物医疗，一个是给宠物洗澡。主要的上市公司，集中在宠物饲料上。小明最近刷到了很多“年轻人春节上门喂宠物，五天收入上万元”的新闻，一个自媒体博主还鼓吹说，这是个巨大的市场。他蠢蠢欲动，恨不得立马辞职自己也去做。但从这个产业链布局来看，那是最下游产业中最小众、最没竞争力的板块，宠物医院可能顺带手就把这件事给干了。

10、胖子对小明的发现很满意。​“嘿嘿，你学会看这个，对那些网上瞎吹的自媒体就免疫了。狗咬人不是新闻，但人咬狗是。如果你听他们的，做个防止人咬狗的工作，那就死翘翘了。​”

“那我接下来要怎么做呢？是直接投递给那些头部公司吗？​”

“哪有那么快！你找到客户，也不会开口就卖吧。你得回去研究一下他们的需要，再好好备货。研究的对象，就是大公司的职位。前面说过，我们新入行，不一定能进入大公司。但大公司的职位描述，往往也是行业的标杆，招聘启事就是这些典型客户的需要。你去招聘网站找，鱼龙混杂，但直接去他们的官网，往往会有招聘信息。​”

11、小明搜索了一下一家整车公司的名字，很快在官网的右上方，看到“加入我们”​，选择“社招—市场”​，对应的岗位、薪酬就都出现了。

“就是这儿，候选人需要具备什么能力和经验，多看几家，也就大概齐了。小公司的要求会相对降低一点。你不是挑了几个行业吗？回去看看这些感兴趣的行业的核心岗位，大概就知道自己想干啥了。​”

12、“对啊，看产业链地图，只觉得哪里都好，不知道怎么选。但看看这些具体的职位和要求，就很有感觉。​”小明感叹。

“有感觉就对了！小事走脑，大事靠心。”胖子拍拍自己胸脯——心感受到没有不知道，肥肉肯定是感受到了，四处荡漾。

“做这件事的同时，记得把感兴趣的职位招聘信息里的专业词提炼出来。因为那就是……”

“那就是客户的语言！”小明抢着说，这是他主场了。

13、“我们做调研的时候，会做一个叫焦点小组访谈的东西，邀请很多目标客户，在会议室接受主持人访谈，全程录音录像。观察员则会抓取他们的话，洞察他们的回答里潜藏的欲望或恐惧，这些背后就是购买动机。在日后的广告里，这些词会频繁使用，让客户一听就懂。​”

“对的，这些职位描述，就是目标行业的客户语言。收集这些语言，面对新行业，你就是最靓的仔。​”

“那再然后呢？做完用户分析，是不是该包装产品了？那又该怎么做？​”小明有点开悟了。

14、“不告诉你，​”胖子一脸的坏笑，​“你还没有做呢。想都是问题，做才是答案。做了自然就明白了。现在你说你懂了，其实一做就麻爪。先干起来。​”

胖子说着伸出右手，四指伸直，大拇指向上，做了一个向前切的动作：“知道这是什么意思吗？这是一个骑士的手势，叫GOGOGO。

骑行的时候，会遇到特别多完全想不到的事，地图错了、路断了、计划有变……这个时候，不要停下来发愁，先走起来，走着走着就顺啦。

“咦，对了，你还没有喝咖啡呢。走走走，搞杯咖啡喝去。​”

这时有人推门进来，胖子赶紧迎了上去：

“这位贵宾，打折卡请出示一下——”回身对小明比了那个手势，​“GOGOGO！”

15、

• 命运就是不公平的，但和自己比，很公平。

• 世界就是不够好的，从自身开始，先过好自己，有余力照顾好别人，就是改变世界之路。• 不要“找工作”​，而是要“卖自己”​。

• 研究产业链，了解产业上下游分工，会打开行业上帝视角。• 调研头部公司的招聘内容，能知道入行要求。

• 以自己为中心，以问题为导向，以成果为终点。

• 小事走脑，大事走心，人生重要决策上，感觉很重要。

• 想都是问题，做才是答案。

GOGOGO

(1)转型前去几个头部公司官网，看他们对招聘职位的要求，重点关注两种词——“高频出现的词”和“术语”​。

(2)针对“高频词”梳理自己的简历，针对“术语”做一些调查研究。

1.完成上述任意一项任务，可免费获得“可以不上班”咖啡一杯。有效期15天。

2.店主胖子拥有一切解释权。

***

第十一章

大城市的床，还是小城市的房？

16、接下来几天，小明又看了几个行业的产业链图，最后决定入行新能源汽车。小明依法找到了很多公司的招聘信息，也逐渐理解了很多行业黑话：三电工程师、轻量化设计、模拟芯片设计、刀片式电池、MBD建模……这些对他不再晦涩了。他本来以为这会花很久的时间，其实现在AI很方便，只要问对了问题，答案很快会出来，一直问下去，知识学习变得前所未有的容易。只要愿意，三四天的学习，入行足够了。

17、这几年，这个行业老厂商盘踞，新势力崛起，技术逐渐成熟，正是从拼产品到开始拼营销的阶段。这个过程里，品牌策划、渠道管理、新媒体营销、数据分析、活动策划的需求也很大，小明希望满满。

他也学习了一些求职技巧的课。其中有一个技巧让他印象深刻——在你的简历的这四个地方增加相关行业关键词：自我描述、项目经验、实习培训、工作描述——让别人一眼看出你合适。

18、比如说，自我描述里，就可以增加“对于新能源汽车的新媒体感兴趣”​；而工作描述里，则应该重点强调可迁移的能力，如“参与品牌策划、渠道管理设计、为客户做数据分析并汇报成果”​；项目经历里，给一家跨国汽车公司做品牌策划的经历，被他放到了最前面。

这些其实都是小明日常帮人打磨商品页的功夫——他知道，什么都写就什么都卖不出去。重点信息要少而精，要前置。

19、但有一个地方他很谨慎，就是简历可以包装——放大闪光点，可以略去不重要的，但绝不能说谎。没有的可以不写，可以主动学，这只是时间问题。而一旦被发现简历信息是虚假的，面试时一问三不知，就是诚信问题，用人单位会马上停止招聘。

不知不觉，距离春节只有一周了，疫情两年，小明还是第一次回家过年。坐在回去的飞机上，小明想好了，回家先好好休息几天，拿完年终奖，正好能赶上金三银四招聘季。

20、到家已经下午四点多了。妈妈开门，帮他卸下背包，放到里屋。靠近的时候，小明突然发现，妈妈原来只在鬓角才有的白发，现在已经爬满了头，她肉眼可见地老了。

“爸！”小明喊，​“我爸呢？​”

“你爸不在家，要住几天院。​”

“什么病啊！为什么不早点说？我可以提前回来啊！在哪儿？我去看看。​”小明鞋也不想换了，就要穿上走。难怪这几周，他微信视频都找不到爸爸，只能用语音对话。

妈妈递过拖鞋：​“不着急，不着急，不是什么大事。儿子啊，人年纪大了，身体总会出点毛病。你先吃饭，一会儿给你爸送饭去。​”

21、爸爸这次是轻微的脑堵塞，睡一觉起来，手抬不起来了，好在妈妈及时发现，把他送到医院，疏通了血管，已经没什么大碍了。但是他血液黏稠，以后要终身服药。看到儿子回来，他脸都笑开了花，赶紧叫小明坐到身边。小明抱怨着为什么不第一时间叫他回来，爸爸说：​“你好好忙工作，别担心家里。​”

离开医院的时候，爸爸的老同事周叔叔叫住了他，把他拉到拐角处。

“周叔叔是看着你长大的，和你说个事，你要放在心上。​”

小明点点头。

22、“你长远是怎么打算的啊，有没有考虑过回来啊？这几年，我和你爸在一起，商量最多的，就是你的事。他想在退休前，趁着还有点关系，给你安排个体制内的工作，让你回老家来工作。北京是好，繁华，热闹，机会多。但你看过了，闯过了，也可以了。那边压力大、消费高，家里也没法给你买房子。你们家就你一个儿子，父母年纪也大了，最后还是要回来的。​”

23、周叔叔看了一眼病房的方向，压低声音说：​“你爸是个好人啊。工作踏踏实实的，能力很强，就是不会来事，所以干了一辈子基层公务员。​”他顿了一顿，拍了拍小明的肩膀，​“他总说，这一辈子没有什么成就，唯一的成就，就是种了一棵树，树上结了个果子，就是你。​”

说完，周叔叔转身进去了。

24、晚上，小明躺在床上，失眠了。小时候，他每天都觉得起床好难啊；长大了，才发现睡着更难。枕头和被子散发着熟悉的味道，不管外面有多大的风浪，只要一回到家，一闻到这种味道，他的心就会安静下来。小明是在他四年级时住进这个房子的，从那时候起，小明就睡在这张小床上，一直到读大学离家。

25、他不在家的日子里，父母一直把房间保持成原样。墙上还有当年买的科比的海报，桌上摆着高中时买的火影忍者和变形金刚手办，因为经常被擦拭，鲜亮如初。

小明想起白天看到妈妈的白发，想起爸爸说的，一辈子只种了一棵树，果子就是自己。他的眼睛里泛出泪珠，心想，爸爸妈妈很爱我，他们老了，很需要我，也许，我真的应该回家。

26、但他太熟悉这个城市了。别说什么新行业，就算小明熟悉的营销策划、品牌管理的工作，在这个城市也找不到。做调研的时候，他也顺道搜索了这里的职位，来来回回，只有销售。难道跟同学一样进体制内？但想起那种一眼能看到头的工作，他又实在没法接受。

我不想要这样的生活。

我该怎么办？

过年那天，爸爸出院，全家人在一起吃了顿温馨的团圆饭。年初四，小明就借口说工作忙，不好买票，匆匆赶了回去，他想见胖子一面。

自古忠孝难两全，大城市的床还是小城市的房？

胖子，如果是你，你会怎么办？

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