第十章

停止找工作，开始卖自己

1、回到咖啡馆坐下，胖子又兴奋起来：

“你知道，大部分人求职犯的最大的错误是什么吗？就是找工作的‘找’字。你是不是填了一份标准简历，然后搜索职位，接着把简历投递到所有招聘信箱里，等着别人给你打电话？​”

“对啊，不是所有人都这样吗？​”

“当然不是。当你想着‘找’工作，目标就是‘找到’，关注点就自然变成了‘好工作在哪’，然后投出去，能做的就只能等了。过去环境好，可能是有效的。但这几年，职位越来越少，这种方法就行不通了。‘找’看上去是主动的，但除了投递，还是在被动等待。你从HR角度想想，每天收到几百份简历，你还是跨行的，能挑到你，这概率得有多低啊。

2、“但，如果换个思路，改成‘卖自己’，思路一下就打开了。你得把自己卖出去，你得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么。你还要思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂。那你能做的事情就太多了，你的竞争维度也就打开了。而你也成了绝对主动的人。​”

“对啊！”小明一拍桌子，​“胖子，这就是我这个行业正在发生的变化！过去做营销，只要在最大的媒体上打广告，文案有趣，吸引眼球，把信息告诉大家就行。而现在，流量分散了，不同人有不同的需求，所以就需要精准的数据营销，知道客户在哪，要用户调研，知道这些人想要什么，怎么用他们能理解的话，展现产品的优势。这就是我天天在干的事啊！”

3、小明兴奋极了，他最大的困境，居然是自己最擅长的事。

“所以我说，你比其他人更有天赋。你只需要转换一下思维，把‘找工作’，变成‘卖自己’，接下来估计你就一通百通了。和你做市场策划一样，先要摸市场，找到精准客群，理解需求，然后针对他们包装自己。​”

“听起来简单，具体该怎么做呢？​”

“这个要从产业链入手。​”胖子用手指比画出一条直线。

4、“首先，要知道不同行业大概是做什么的，它们和上下游是什么关系。比如说你想去的医疗健康，就包括几种不同药物：有化学药比如维生素，生物药比如疫苗，中药比如中药材，还有保健品、医疗器材等。要制作这些药，需要有原料提供商，这就叫‘上游’。医药的上游就有化学原料、微生物培养、中草药种植，做医疗器材的化工、钢铁、电子芯片。这些药要卖出去，这就叫‘下游’，这里有卖药的零售药店，有批发的医院，还有体检、医美这些保健服务商。

5、“你现在想去做营销的话，上游基本都是大客户销售，大宗交易，中游主要卖给医院和药店，还有保健机构，要一家家跑。下游更多都是卖给老百姓，主要靠做品牌和营销，由医院和药店推荐给病人。

“这么一说，是不是整个行业就挺清晰的，你也马上知道各种公司工作的大概框架了。​”

“还真是。但这些东西，你都是上哪里知道的呢？我们公司做调研都要花蛮长时间才能找到。​”

6、“现在网络很发达，你只需要搜‘xx产业链’，就能找到了。很多专业职业规划公司，还有自己更详细的数据库。​”胖子说，​“你找到一个行业，再搜索‘头部企业’，自然会出现这个领域做得最好的公司。这些公司，就是你的重要目标。​”

说干就干，小明掏出手机，搜索关键词，很快就找到了新能源汽车的产业链和头部公司。

7、哇，原来一台新能源车，是这么造出来的：电池的原材料生成，已经细分到让人吃惊的地步——电池的正极材料和负极材料，居然是两个不同的行业，各自有不同的头部公司。然后是中游的零部件生产，三电（电池、电机、电控）是关键要素，接着是电子部件。最后才汇聚到整车制造，车辆的设计、一体成型的车身、智能驾驶座舱，以及把这些车销售出去的各种经销商、展厅。大型的上市公司，主要集中在下游和中游。