第三章

定位=行业×企业×职位

1、“怎么给自己重新定位呢？​”小明着急地问。

“你想，如果攀岩遇到了大石头挡路，该怎么办？先稳定心情，不要慌，然后观察一下周围环境。职业也是一样，要找新定位，先得看清楚现在的定位。​”胖子说，​“而世界上任何一个职位，都能通过三个坐标，锁定位置。​”

他随手拿过一张餐巾纸，在上面写了几个词，用“×”连起来。

定位=行业×企业×职位

“比方说，你现在是‘广告行业×S公司×AE’。我呢，在‘餐饮行业的一家小咖啡馆做……老板，兼咖啡师、骑手、陪聊’。那个教培行业的运营女孩，则是‘教培行业×X公司×运营’。总之通过这三个词，每个人都知道你是做什么的，这就是你的定位。​”

2、“对，这样的确好理解很多。不过这个和发展有什么关系呢？​”

“当你要挪动地方，你不能直接跳过去，而是手脚并用，逐步挪过去。​”胖子做了一个换手的动作，​“当你要转型，你也要思考怎么一步步调整。用这个定位就很方便。一个人从事的行业，代表了他有的‘专业知识’，公司代表他有的‘人脉关系’，而职位，决定了他的‘能力’，这都是我们多年积累的资本。当我们转行时，千万不要全部都丢掉，否则会让我们的积累化为乌有。而如果保住其中的一到两项不变，我们就会既有竞争力，又能应对变化。就像解开一个密码锁，先锁定其中一项，调动另一项，这样就很容易解出答案。

3、“用密码锁的思维看，你身边的职业变化就清晰了。你在公司里，从助理做到了AE，就是转动了‘职位’这一项；有人行业内跳槽，知识和技能都在，就是只转动了‘公司’这个模块；很多大公司的人，跳到同行小公司做高管，这就同时转动了‘公司’和‘职位’模块——一边要学习怎么做管理，一边要适应新的组织文化，就会有更大的难度。

“你现在之所以为难，是因为行业不行了，你要同时转动‘行业’‘企业’和‘职位’，这样一来，你一点抓手都没有了。这等于攀岩的时候，整个人腾空而起，没有抓手，一旦抓不住，就会掉下去，所以你僵在这里，觉得根本没出路。是不是？​”

4、小明点点头。他想起一个朋友是传统制造业工厂的HR，她对心理学很感兴趣，一次上心理学课程，听到“生命是旷野，不是轨道”这句话，彻底被点燃了，立志也成为心理领域的讲师。她辞了职，自学取得了心理咨询师的认证，又折腾了好几年，还是没有成功。最后，她想回去做HR的时候，行业认知、人脉和技能都生疏了，最后只能去比以前差很多的公司。

小明把这个故事讲给胖子听，问他：​“那她更好的路径，是不是先去一家心理机构做HR，再慢慢积累讲课能力，然后一步步切过去？​”

5、“是的，不过，步子还可以更细些。更稳健的路径是，先去一家心理教育机构做HR，在做HR的时候，就有很多机会接触好的培训机构，一边积累资源，一边培养自己的讲课能力。等到合适的时候，加入一家机构做专业讲师。等自己讲师的能力足够、个人品牌起来了，再去做自由讲师。记得，一次尽量只转动一个选项。

​”胖子拿来一张餐巾纸，写下这四个步骤，这样逻辑更加清晰起来：

行业×企业×职位　行业知识×人际资源×能力

制造业×国企×HR

心理×机构×HR　换个行业，积累讲课资源

心理×培训×讲师　换个企业，培养讲师能力

心理×一人企业×讲师　培养个人品牌、经营能力，做自由讲师

6、“对啊！”小明有点兴奋，​“这样的确一下子就开阔起来了。我有点懂你说的‘下班后是打工人最清醒的时刻’了。打工人总盯着自己的公司和更高职位。而更应该做的，是在一个大的市场上看自己的定位。​”

“对，淡化公司，淡化职级。每个人的人生，都是独特的，要去探索和创造，所以生命的确是旷野。但职场是一群人的共识，所以职场是有套路的。在我看来，职场是……”胖子转动眼睛，想找到那个词，“生命是旷野，但职场是网格，要一步步地切过去。​”

“然后，千万别焊死在轨道上。​”小明抢着说。他们同时笑起来。

“很有启发，看上去不相关的两个职位，其实完全是有路径的。不过我的问题好像比较独特。​”小明皱着眉头说，​“HR每个公司都有，但AE这个职位，在别的行业根本没有。这该怎么办呢？​”

第四章

万金油工作也可以是好工作

7、“方法很简单，还是拆拆拆，我们继续拆‘职位’。​”胖子信心满满。

每个行业都有独特的职位，每天也会冒出无数新职业，可千万别被那些新名词迷惑。虽然职位名字千差万别，但本质来说，它们都是八种职能的组合：市场、销售、生产和服务、研发、财务、人力、行政、经营管理。而新职业，常常就是这些职能在不同行业里的重新组合。比如说以前的图书编辑，现在叫作图书产品经理，听上去不明觉厉吧，其实是过去负责‘生产’的编辑，加一点‘市场和销售’。现在，看看你的职位，能拆出什么职能？​”

8、这么一说，AE的职位也是能拆解的。刚入行时，小明的领导给他讲过，AE客户执行，是“大客户销售+高级客服+初级营销策划”​。他要负责和客户谈单，出基础方案，拿下这个单；然后组织策略组和创意组的同事，完成整个广告的执行；其间，他要不断地把客户的想法，传递给后端，达到客户要的效果；最后，还要负责把项目的成果汇报给客户听。这职位非常综合，做好了，既可以不断地接单子，成为公司合伙人，也可以走专业线，还可以成为创意或策略总监，是很多新手入行的第一站。

9、“应该是三个职能，销售+服务+基础研发吧。​”小明说得不太有底气，​“是不是有点像万金油？​”胖子一边摇头，一边晃手指：​“当然不是。万金油不是坏事，证明你每种职能都有一些，这样的职业发展空间很多。你玩游戏吗？游戏开局时，有些角色上来就有明确的属性，魔力高的做法师，力量大的做战士。但有一些角色的能力就很平均，你可以自己设定升级方向，这种角色的好处，就是灵活性很强。​”

对对对！小明是《火影忍者》迷，主角鸣人就是最后集齐了五种查克拉，成为最强火影的。不过想到胖子的年龄，小明忍住没说。

10、“职场这个游戏呢，它也有三种属性：能力值、专业值、资源值。“

前面不是说过八大职能吗？其中市场、销售、财务、人力、行政这些，是战士系的，主要靠发展能力值。这些职能什么公司都需要，行业和公司都容易迁移。干销售的，今天卖楼，明天也可以卖车。抖音主播们更加是啥都能卖。我一个哥们儿老曾，过去是房地产的策划总监，2012年那会儿房地产调控，他们搞房地产的每天都听财经新闻，研究政策动向。他突然发现，新闻里的‘跨境电商’这个词出现频次很高，他开始关注这个行业，两年后，他辞职全力投入跨境电商，现在已经年营收十多亿了。销售的核心是洞察需求，取得信任，他们是容易跨行的。

11、“财务更是全行业通吃。说到财务，有一位我很尊敬的财务人，他原来是国内电商巨头的CFO，事业顶峰之际，却得了一种不治之症：渐冻症。他辞去所有职务，全力从事攻克渐冻症的研究和创业。​”

“是他？​”小明想起最近自己读过他的一本书。

“对，他是了不起的人。他在践行一种值得尊敬的生命路线：什么拯救过你，就用它来帮助更多人。你可以看看他的职业履历，在加入那家电商巨头之前，他从事的是政府的基础税务工作，然后做过电子、房地产、快销行业……财务的行业迁移，也是相对容易的。总之，如果你是战士系的，职业能力是你的护城河，一定要守住‘职位’。​”

12、“接下来是专业导向，研发、技术、生产和服务这几个职能，都需要长期在一个领域的学习，有很高的专业度，是靠专业吃饭的，属于魔法师系列。所以，他们往往只在一个行业内发展。比如一个医生，他可以做医院院长、医药推广、医疗大数据公司、养老保健，但都在医疗行业……行业的衰退，对于这群人的影响最大。

“还记得我前面提到的教培运营的故事吗？运营可以很容易地转型去新能源，但老师们，则更多在教培行业内迁移。有人会去做成人教育，有人会去做中小学生素质培训。如果你是魔法师系的，专业知识是你的护城河，要锁定自己的‘行业’。​”

13、小明想起自己大学辅导员讲的一句话——如果你热爱一个专业领域，就应该去追求更高学历。但如果你不喜欢自己的专业，又没想好做什么，为了逃避就业去读研读博，反而会摔得更惨。那个时候小明不理解为什么，现在看来，越是投资专业，反而越没有迁移能力。

这个想法马上获得了胖子的认同，​“对对对，没想好玩魔法师，就不要猛点魔力值。​”

14、“最后我们说说资源值，这个是高阶玩家才考虑的属性，典型的职能是经营和管理。管理者一开始都是从专业或技能走出来的，但走到这一步，更重要的其实是资源，是有一个能陪你打仗的团队，有几个关键时候愿意扶你一把的大佬。这些玩家的发展，则更加倚重资源。他们的发展路线往往和组织绑定，组织要求做什么，就调动资源做什么。公司小的时候，跟对一个老大；公司大的时候，选定一个好的组织；时机好的时候，振臂一挥，带着大伙开创一份事业。对于他们来说，锁住一个能持续成长的平台最重要，他们要守住的，其实是‘公司’。不过，在玩高阶之前，先把你的专业或者技能值做好。​”

15、小明突然释然了，原来自己不想回家做公务员是有理由的——体制内的工作常常玩的是“资源型”​，不会搞关系就很难仅靠技能和专业获胜。更重要的是站好位、跟好队，做好领导分配的工作。他想法太多，也不会来事儿，更没有背景，干不明白资源型的工作。

这胖子是个老法师，小明想。如果大学的时候，早点知道，就不会走这么多弯路了。

胖子刚才一顿输出，讲得口干舌燥。他端起水杯，咕噜咕噜地给自己灌了两杯水。正好这个时候，有一位穿格子衫的中年人进来，胖子起身招呼，顺手递过来他写字的那张纸，笑着敲敲空白处。

16、“万金油小子，今天时间也不早了。你是什么属性的？又准备走哪条路？​”胖子说着，又“来啦来啦”地迎接新客人去了。

小明看看时间，才发现，不知不觉已经十一点多了，快要赶不上地铁了。他来不及和胖子细聊，匆匆道了个谢，推门要走。

胖子从店里追上来，递给他一张卡片。

“拿个打折卡，记得常来哦。​”

门在身后关上，还依稀听到胖子的声音：​“欢迎欢迎，我们新店开张，新客人都送一杯咖啡……”

17、夜里，门外有点冷了，小黑早就不知去处了。天光暗了下来。小明拉上衣服拉链，长呼一口气。抬头看去——在这个城市的角落，竟然能看到几颗星星，小明以前从未发现。

走过天桥，发光的大河依旧川流不息。刚才的对话，像是把小明从车的驾驶位，突然拉到了职场世界的上方，让他第一次鸟瞰职场。他想，即使是在同一家公司，职位相同的两个人，也可以带着不同的追求，修炼着不同属性，进入完全不同的行业、企业和职位赛道，走向自己不同的人生。就像每一滴水，看似聚成溪流，但它们会流往不同的方向。

18、那我的方向在哪里呢？

小明不禁往咖啡馆的方向看去，那个咖啡馆老板到底是干什么的？自己怎么会和他聊这么久？大城市的神秘和生机勃勃，让你总能遇到意想不到的人。

深夜，小明躺在自己的小房间里，毫无睡意——刚才的一切真的发生过吗？

他突然想起那张卡片，顺手翻找起自己衣服的口袋。

一张卡片掉了出来。