第三章

定位=行业×企业×职位

1、“怎么给自己重新定位呢？​”小明着急地问。

“你想，如果攀岩遇到了大石头挡路，该怎么办？先稳定心情，不要慌，然后观察一下周围环境。职业也是一样，要找新定位，先得看清楚现在的定位。​”胖子说，​“而世界上任何一个职位，都能通过三个坐标，锁定位置。​”

他随手拿过一张餐巾纸，在上面写了几个词，用“×”连起来。

定位=行业×企业×职位

“比方说，你现在是‘广告行业×S公司×AE’。我呢，在‘餐饮行业的一家小咖啡馆做……老板，兼咖啡师、骑手、陪聊’。那个教培行业的运营女孩，则是‘教培行业×X公司×运营’。总之通过这三个词，每个人都知道你是做什么的，这就是你的定位。​”

2、“对，这样的确好理解很多。不过这个和发展有什么关系呢？​”

“当你要挪动地方，你不能直接跳过去，而是手脚并用，逐步挪过去。​”胖子做了一个换手的动作，​“当你要转型，你也要思考怎么一步步调整。用这个定位就很方便。一个人从事的行业，代表了他有的‘专业知识’，公司代表他有的‘人脉关系’，而职位，决定了他的‘能力’，这都是我们多年积累的资本。当我们转行时，千万不要全部都丢掉，否则会让我们的积累化为乌有。而如果保住其中的一到两项不变，我们就会既有竞争力，又能应对变化。就像解开一个密码锁，先锁定其中一项，调动另一项，这样就很容易解出答案。

3、“用密码锁的思维看，你身边的职业变化就清晰了。你在公司里，从助理做到了AE，就是转动了‘职位’这一项；有人行业内跳槽，知识和技能都在，就是只转动了‘公司’这个模块；很多大公司的人，跳到同行小公司做高管，这就同时转动了‘公司’和‘职位’模块——一边要学习怎么做管理，一边要适应新的组织文化，就会有更大的难度。

“你现在之所以为难，是因为行业不行了，你要同时转动‘行业’‘企业’和‘职位’，这样一来，你一点抓手都没有了。这等于攀岩的时候，整个人腾空而起，没有抓手，一旦抓不住，就会掉下去，所以你僵在这里，觉得根本没出路。是不是？​”

4、小明点点头。他想起一个朋友是传统制造业工厂的HR，她对心理学很感兴趣，一次上心理学课程，听到“生命是旷野，不是轨道”这句话，彻底被点燃了，立志也成为心理领域的讲师。她辞了职，自学取得了心理咨询师的认证，又折腾了好几年，还是没有成功。最后，她想回去做HR的时候，行业认知、人脉和技能都生疏了，最后只能去比以前差很多的公司。

小明把这个故事讲给胖子听，问他：​“那她更好的路径，是不是先去一家心理机构做HR，再慢慢积累讲课能力，然后一步步切过去？​”

5、“是的，不过，步子还可以更细些。更稳健的路径是，先去一家心理教育机构做HR，在做HR的时候，就有很多机会接触好的培训机构，一边积累资源，一边培养自己的讲课能力。等到合适的时候，加入一家机构做专业讲师。等自己讲师的能力足够、个人品牌起来了，再去做自由讲师。记得，一次尽量只转动一个选项。