人人都相信得体的赞美是真实的

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人永远是依赖性动物。他不可能有绝对的自信，他的自信只有20％是自己产生的，另外的80％都是外在给予的。你说他是什么，说多了，他就真的是什么了。世界没有绝对的对与错，谎言千遍成真理，赞美更是如此！

 我们都是带有偏见的人，我们只相信我们相信的，我们只看见我们想看的。因为我们骨子里无时无刻不在渴求被认可、理解和赞美。它一旦占据了我们的眼睛和头脑，就会在我们眼前升起一股迷茫之雾。

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谁都知道，这是人性的弱点，但又有什么办法呢？不过，这些美丽的谎言，在说时还是大有讲究的。如赞美不能雷同，不能千篇一律，而要因人而异，有极强的针对性。俗话讲：见什么人，说什么话，这话一点不假。在很多场合华丽的赞美并不见得会适合每个人。我和小田在一家建材小店面里卖书，这家生意很不好，我急了。和小田费了九牛二虎之力，磨破了嘴皮子，对方终于答应要买一本，但他仅出十元钱。

 小田道：“老板一看就是大方的，很有魄力的，能在乎这几个小钱吗？这也只不过是你菜里几粒虾仁钱而已。”

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我发现，老板脸阴沉下来了。显然，小田说“什么魄力和几粒虾仁钱”说砸了，人家生意一点都不好，哪还有钱吃虾仁呢，完了，完了。凭估计，他马上会说出“不要了，不要了。”

 我立即补救说：“现在挣个钱真是不容易，老板很有责任心，也希望生意做得更好一点，全家老少日子还好过一些，并不是所有有钱的都像老板你这么照顾家人，节约自己的开支，让家人那么幸福，你也该给自己一点时间，充充电，在书里轻松一下。我和小田认识你，虽只一书之交，可你这种平凡的生活让我学到了做人的朴实和谦虚。你语言中流露出的那种对家庭的责任心，我以后成家了，一定要认真学习！”我又在书上签上我的名字，这下，他很快按我们的价格付了钱。

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说实在的，我觉得这个年活得确实累，但愿我们的赞美和我们的书，能让他体会到我们的真诚祝愿。我们真希望他的生意好起来。任何一种得体的赞美，都来自对他本人最基于现实的一种心理上、物质上、感情上的发现和对对方的大胆表白。赞美的功能之一是拔高他人的优点。通常叫“戴高帽子”。其实给人“戴高帽子”是一个很高的技术活。

 为什么许多人给人“戴高帽”的做法常被人耻笑？主要是因为：一来做“高帽子”的确很不费力，可以日产万顶；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。

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其实赞美分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠”。上等的赞美有几个主要规范：无论真假却令人乐于信服；不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉；气味芬芳宜人，远离点头哈腰；富有新意，而非陈词滥调；尺寸恰当，分量适中，正中下怀。

 可见，赞美看似简单，其实很难。上下之分在于品位，运用之妙，存乎于心。要想摆脱令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以应当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。

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“高帽”是美丽的谎言，所以赞美别人并不是轻而易举的事，所谓的“拍马屁”、“阿谀”、“谄媚”，都是技艺拙劣的“高帽”工厂加工的伪劣产品，因为它们不符合赞美和赞美的标准。“高帽”尽管好，可尺寸也得合乎规格才行。滥做过重的“高帽”是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去赞美，也不宜夸大无边。

 过分粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声和品位。不论用传统交际的眼光看，还是用现代交际的眼光看，阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，即使被人号称的“拍马行家”或“马屁精”，也会对这种行为嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁。”毛泽东生前也多次批评过吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作风。可见，阿谀谄媚者，无仁无义、俗不可耐。

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在现实的交往中，大凡向别人敬献谄媚之词的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标，只好采取一种不花力气又有效益的途径——谄媚。要想赞美到位，还得掌握如下原则。