第五章

每个人都有三条发展新出路

打折卡是常见的名片大小，咖色硬卡纸，纸纹细腻。灯光下看着很高级。正中间有一只惊人的大眼睛。但仔细凝视，这眼神并不犀利，甚至还有些温柔，让人想起刚才的胖子老板。凑近看得再仔细些，瞳孔里竟还藏着一个带着翅膀的飞轮，两个眼角有两颗心，整个眼睛发着光芒。下面写着咖啡馆的名字“不上班咖啡馆”​。

翻过来，上面写着“觉醒卡”​，下面有许多小字。

• 遇到困境，要追，不要逃。

• 只盯着公司内部职级会被迷惑，用“行业×企业×职位”重新看看自己的定位。

• 职业发展不是梯子，而是攀岩，要灵活地上下左右移动• 生命是旷野，但职业发展是网格，尽量每次只移动一步。

• 所有的职位都能分成：市场、销售、生产和服务、研发、财务、人力、行政、经营管理八种职能。

• 了解三种发展路径：行业内积累专业，职位上积累能力，企业内积累人脉。

GOGOGO

(1)试着写写，你的“行业×企业×职位”的坐标是什么？

(2)分析一下自己的职位，你已经拥有哪些职能，具备哪些专业、能力和资源？

(3)接下来，你准备走哪一条路呢？

1.完成上述任意一项任务，可免费获得“可以不上班”咖啡一杯。有效期15天。

2.店主胖子拥有一切解释权。

这不是刚才的对话吗？怎么就被记下来了？即使是速记，也不可能马上打印成卡片啊？

胖子到底是谁？他怎么知道这么多职业的事？我能相信他吗？

最重要的是，我真的能找到自己的新出路吗？

小明眉头紧皱，手心微微出汗，心里千万个问号浮现。但这张觉醒卡就实实在在地躺在掌心，这又让他感到安心，他知道，刚才的一切是真的。他用指尖轻轻捻摩这张卡片，对自己说，别想了，完成这些问题，再和胖子聊一次。到时候会真相大白。

想着想着，小明沉沉睡去。

第二天是周末，小明没上班，却难得起个大早坐在电脑前，开始梳理这些问题的答案。

• 定位：一名小广告公司的AE=广告传媒×S公司×AE

• 专业知识：广告营销理论、各平台的媒体趋势、提案、总结的模板、业务交付的SOP

• 迁移技能：销售、演讲表达、维护客户关系、项目管理、协作沟通

• 人脉资源：大客户公司、合作过的同事和前同事、直属上司、张老师

小明写完这些，内心充实又感动。过去自己一直盯着薪酬和职级，从来没有这样看过自己的这些积累。五年的努力并没有随着行业衰退就失去，每一点都长在了自己身上。有付出就有回报，这是真的。

小明继续写：带着这些资源和能力，我有三条发展的路：

1.从专业发展出发，做一名专业营销人士，找个有前途的行业，重新学习行业知识，像那个进入电商行业的房地产总监一样。

2.从技能发展出发，留在行业内，加入有数据化营销能力的公司，继续做AE，学习怎么做数据化营销。

3.从资源发展出发，去给认同、喜欢自己的公司做大客户销售（过去的努力福报来啦）​，或者跟着现在的直属领导干。以后如果AE做得好，集齐客户资源和前同事，甚至可以自己创办一个小公司。不过这的确不着急。

接下来，我要点击哪一棵技术树呢？

小明又卡住了。

周一晚上，小明本想一下班就过去找胖子，趁着开店前单独聊聊。但下午接到客户的反馈，方案还要继续调整。甲方爸爸说了一堆“能不能更大气一点，同时要通俗易懂”​“能不能直接指向销量，又要兼顾品牌效果”之类的需求——这就像你去剪头发，要求理发师“短一点但不要太短，商务些又要不失活泼”一样——他们自己也没想清楚，但就是不满意。

不过老板说，客户每次要修改方案，都要说“行”​，这就是修行。小明花了一下午，陪客户梳理和确认了需求，又买了咖啡和晚饭安抚发飙的创意总监和已经被逼疯的设计大哥。大家忙完，已经十点多了。

咖啡馆还开着吗？小明凭着记忆找，原来的地方果然还亮着灯，这次他注意到，门口停了一辆白色的摩托车，卡片上的那个飞轮应该就代表着这辆摩托车，呦，看不出来，胖子还真是个自由骑士呢。

咖啡馆这会儿没客人，胖子肩上搭着毛巾，提了个小水桶，哼着小曲正准备出门擦车。看到小明来了，放下东西，给他倒了一杯水。小明这才意识到，自己整个下午一口水都没喝。他一边小口抿着，一边把自己周末做的功课以及遇到的困惑和盘托出。

“我该选择哪条路呢？​”

胖子问：​“打折卡带了吗？​”他在小明递上的卡片上，打了一个洞，示意他先坐下。

不一会儿，胖子端上一杯热咖啡，左手背在身后，右手做了一个“请”的手势说：​“恭喜获赠咖啡一杯！”

小明这次没有扭捏，接过来喝了一口，说：​“很香耶。​”

胖子说：​“我正好要去擦车，你就来啦，但我喜欢一次专注做一件事。我们打个赌吧，我一会儿考你三个问题，如果你全部答对，我就送你一杯咖啡。但如果你答错一条，就帮我擦一次车。​”

哈哈，有趣。

来吧！

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第六章

什么决定了你的工资？

胖子的兴头也上来了。他顿了一顿，正色道：

“请听题：定位=行业×企业×职位。这三个要素里，哪一个对你的职业收益助力最大？”

小明想了想：​“应该是‘行业’吧。总听人说，只要站在风口，猪都会飞。​”

“Bingo，答对，得一分！”

“‘行业’排第一，‘职位’排第二，你最担心的‘企业’排最后。​”胖子伸出三根手指，一一比画。“

我前段时间，刚刚参加完二十周年大学同学会。你会发现所有过去在互联网、房地产、金融、出口外贸领域的人，他们整体的平均收入、见识、素养都比其他行业的要好。大学同学，能力知识能差多少？长期来说，这就是行业带来的红利……”

“胖子老板……呃，可以这么叫你吗？​”小明小心翼翼地打断，​“有一点我真的不明白，大家都说行业的红利，到底什么是行业红利呢？​”小明问。

“叫我胖子就行，你真是个特别的年轻人。​”胖子搓搓手，大笑。

“平时我给别人说这些，别人问我的都是，那有哪些热门行业呢？这些人没搞明白本质，也抓不住红利。其实你想，职业的本质是啥？是通过帮别人解决问题来获利。该给你多少钱，不是你有多厉害，而是别人的问题有多大。同样是销售，卖房比卖汽水的人赚得多，因为人们对房子的需求比汽水更大。

“简单说，是需求决定价格，不是供给决定价格。新兴行业的需求多，供给不足，行业里的人收入就会持续走高。​”

“那，你说的快速发展行业，是指网上常说的那种今年十大热门行业吗？​”小明问。

“不，新兴行业肯定热门，但热门行业不一定是新兴行业，你看2018年还有人冲着房地产热门进入，但如果一个人穿越到今天，他们肯定不会这么选。热门只能表示大家都在挤进去。一群膀大腰圆的大佬在干的事，你一个年轻人，有什么优势呢？新兴行业是未来的热门行业，今天恐怕还收益不多，门槛不高。这就是新人的机会。

“你看微博刚出现的几年，稍微有些名气的人，自己一个人操作，很容易就有几十万粉。现在微博倒是热门，但要达到同样的效果，要付出很多倍努力，要投入专人运营。对于年轻人来说，要去找新兴行业。​”

小明想起一次行业分享，标题就是“怎么把水卖出天价”​，答案是“去沙漠”​。同样的能力，新行业的收益会比原来高。新入行的人，不需要很厉害就能赚到钱，这就是新行业的红利。

“除了市场的供需，也一定要记得关注技术变化，技术的爆发也会带来新需求。比如，1990年前后互联网兴起了，大家都在琢磨在网上能干什么。首先，肯定是查资料啊，于是有了谷歌和百度；要通信聊天啊，于是有了腾讯。有资料，能聊天，就可以在线上做生意啊，电商行业就出现了。新技术的第一批爱好者，往往都是年轻人，所以技术红利，也常常是年轻人的好机会。​”

小明听到这儿马上附和：​“还真是！听说Open AI团队的平均年龄也就三十二岁，每个人都身家过亿。​”

胖子点点头：​“这就是技术的红利啊。​”

听到这里，小明有点理解自己的老板了。他告诉胖子，公司线下广告部门被裁掉，不是因为他们不再优秀，或者没处理好关系。而是客户觉得，这个方式不需要了。而数据营销的崛起，则是一种技术带来的红利。他在专业论坛写帖子，打嘴仗讨论“真正的广告是靠创意还是靠数据”的时候，早有一群人奔向更能解决需求的技术，离他远去。

胖子听了大笑：​“对，桌子倒了，还可以扶一扶；墙要倒了，谁都扶不住。被裁掉，短期看是老板无良，长期看，老板也只是社会需求的传感器。早死早超生啊，早点被开掉，也是早点逼你找新出路。‘泰坦尼克号’里最好的水手也会随着船沉没，不如主动跳入水里，即使只是抓到一块小木板，时代的大潮也会推着你往前走。这样你才有机会重新上船，随着聚合的人越来越多，你有机会有自己的船，甚至舰队。这就是你说的，站在风口上，猪都会飞。​”

“所以，你是鼓励我到一个新兴行业去？​”小明有点犹豫。

“是的。​”胖子点点头，​“如果说技能的刻意练习，是手动复利的话，进入一个快速发展的新行业，就是自动复利。因为整个社会、同行都在给你助力。这也是为什么，决定你收益的第一要素，不是专业和能力，而是进入快速发展的行业，那里是年轻人的新机会。”

听到这儿，小明有些迟疑。

如果刚毕业，他的确会听得热血沸腾，想要马上做点什么。但这几年下来，他的视野打开了很多，也不再那么幼稚了。他见过太多的广告客户，听了个故事就进入新行业，疯狂投钱，几天内把广告铺上全城电梯间。但一两年以后，这些广告就永远消失不见了。他的一个好朋友，前几年加入互联网金融，还自己投钱买了公司股票，最后公司负责人跑路，他还欠了一屁股债。

“像你说的，新兴行业的确是个机会，因为需求短期是被满足了。但如果过段时间，大家都进来，这个优势不就又拉平了吗？​”“你说得对。​”胖子对这个反击有些意外，小明有超过他年纪的冷静。他挠挠头，想了几秒，说：​“你或许能从第二道题里找到答案。​”