第七章

转型就是“带着优势切趋势”

1、“请听题：在行业、企业、职位三要素里，哪个对你长远的职业成就感、幸福感影响最大呢？”

这道题好难啊。

刚说了，行业对收益影响最大，钱多自然很幸福啊。公司不稳定，同事勾心斗角，这也没有啥幸福感可言。职位就是自己具体做什么，如果做的东西不喜欢，那就真的是生不如死。到底哪个更重要呢？小明有点拿不准了。

“可以试试看用排除法——失去什么会让你活不下去？​”胖子提示。

2、一定要选的话，公司之间可以跳槽，同事也可以换，交往不了的就别交往，难合作的就少合作，只有自己做的事，是面对自己的，这个没法换。

“我选职位。​”小明说。

“Bingo，又答对了！

“职位，也就是你具体做的事，是最影响你的幸福感的，因为你可以维护好别人，哄好领导，但是你永远骗不了自己。反过来，你事做得漂亮，公司自然会更器重你。你自己做得开心，状态好了，同事关系也不会差。​”

3、“那怎么才能知道做什么会更好、更幸福呢？​”

“发挥优势。做你有优势的事，自然会更好更幸福。​”

“哎，对啊。不过，我觉得自己没啥优势。​”公司里都是大神，小明这几年只觉得自己忙得焦头烂额，每天被客户怼，被同事埋怨，好像处处不行，没觉得自己有啥优势。

“每个人都有优势，只是还没有被梳理出来。找优势就像淘金，一堆不起眼的沙子里，总有几个闪光点，把这些不起眼的金粒收集起来，就是一颗价值不菲的金豆。​”胖子做了一个沥沙子的动作。

“我们也来沥沥你这堆沙子。

看你的工作里的这些职能，销售、研发、服务、统筹、沟通……哪些点上，你是比别人更强的？​”

4、这么一说，小明还真的想到一些。自己虽然缺乏所谓的狼性（小明一直挺烦这个词）​，但在做营销方案的时候，获得的客户反馈是很好的。他不像公司其他的AE，都是靓丽的美女帅哥，见到客户侃侃而谈，喝着咖啡用iPad说说方案就能把客户谈下来。他这种小镇青年，见人总是自带一些羞涩，看到厉害的客户，就是忍不住有点唯唯诺诺。但他舍得在方案上下功夫，不管成不成，他总是尽可能地让方案更加详细踏实些。买卖不成，也有点交情。所以，他拓展的新客户不多，回头客却是最多的。

5、另外，他好像也很擅长组织大家。因为自己是学营销出身，能很好地理解创意和策略同事的难处——说理解还不恰当，他甚至对这些专业人士有些崇拜。别的AE打着甲方名号压活儿的时候，他能用服务心态对待这些同事。创意部的文案和美术，虽然敢直接怼领导甚至甲方，但对他总留有一丝商量的语气。

暂时想到这么多，小明试着把这些闪光点捏到一起。他的优势是懂点营销、愿意真心服务对方，以及能很好地和干活的人沟通，推进项目的阻力更小——他似乎看到了小金豆。

“你是说，这都是我的优势吗？​”

6、胖子此刻特别温柔，他对小明点点头说：​“你看，你有很多优势。每个人都有自己的优势。​”

“但我还是不懂销售，领会领导意思总是很慢，而且，也不太敢要求别人。​”小明还是有点不自信。“没有人是完美的。重要的是先把优势放大，规避劣势。如果你金沙泥沙一把抓，别人看到的大部分还是沙子。你要先把金子挑出来，把这些优势放大。既然这些地方你做得好，就要努力做到全公司、全行业最好，不断放大这些优势。当这些点越来越多，你会有越来越大的金豆。而且，你要不断地给这个金豆抛光……”

“什么叫作给金豆抛光啊？​”小明不理解。

7、“就是不断强调、宣传自己的金豆啊。比如汇报的时候，你可以说，我虽然不擅长销售，但我是最……的AE。你甚至可以有一两个这样的品牌故事。你讲得越多，金豆就越发光，你也就能接到更多的适合你的业务，这样你的金豆也更大了。当你要去新行业的时候，你要找到能兑换金豆价值的行业。这样，加上行业的红利，你的金豆，会变成金条。​”

“我还是不太自信，​”小明说，​“我这个二本的广告营销专业，读得稀里糊涂的，专业方面根本比不上那些名校的人。我只是比同事多点兴趣罢了。​”

8、“小老弟，这么想可不对。​”胖子拍拍小明的肩膀，​“持久的兴趣，也是一种优势。因为感兴趣，你会投入更多，成长也会比别人快。​”

“现在，还记得你问我的，风口没了，猪会摔死的问题吗？猪必须在这段时间里，长出翅膀来。它们必须趁着红利，在这个领域站稳脚跟，培养自己的优势。​”胖子继续说。“怎么培养呢？这需要你本身就有这方面的优势。你本身就擅长做，又有兴趣学，自然成长得比别人快。这样一来，你能抓到除了技术和行业之外的第三种红利——‘人才红利’。发展好的行业，会吸引更多优秀的人。一群优秀的人在一起，相互之间学习比拼，这个速度就会呈几何倍数增长。

“你想想，如果你喜欢讲脱口秀，在你老家讲得再好，有几个人听？有几个同行能研究？但在大城市，每天至少有十多个地方在讲，有好几百个同行能陪你聊，是不是会成长得更快？​”

9、“年轻人要去大城市，是不是也是这个道理？​”小明突然想起来什么，问胖子。

“是的，大城市的人才红利相当高，尤其是行业集中度高的行业，搞互联网的可以来北京；要做网红，去杭州更快。​”

胖子最后总结道：​“这就是职业发展最底层的战略，‘带着优势切趋势’。没趋势，收益不高。没优势，收益不长。”

“所以你不建议我随便去个热门的新行业，而是进入一个自己有优势、感兴趣的新行业。​”

“不错！”胖子说。

“不过别骄傲，第三道题，才是真正的难题，很多人都折在这里。​”

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第八章

选公司：选鸡头还是凤尾

11、“如果你准备进入一个新行业，有两个工作机会，你会选择大公司的非核心岗位，还是选择小公司的核心岗位？​”

如果去新行业，能进入大公司自然好，符合人才红利原则。但是如果不能两全其美，是选择公司还是选择职位呢？小明思考了很久。

这是个鸡头凤尾的问题。大公司成功的概率高，资源好，但是非核心岗又没法提升新技能。小公司很不稳定，但是如果做核心岗，以后可能还能再跳，可是跳槽这件事，又怎么能保证跳到更好的公司呢？以前他也和同事讨论过，大家各执一词，没啥结论。

12、胖子有点得意，甩甩手中的抹布，看样子有人帮他擦车啦。

突然，小明想起刚才胖子说的，跳出公司和薪酬职级，回到需求看问题。新行业的价值是解决了新问题，如果去了非核心岗位，虽然公司成了，自己能升职加薪，但是提供新价值的依然不是我，自己并没有什么成长，只是占到了便宜。

但如果去了小公司的核心岗位，自己解决新问题的能力会上升。这样，能力就长在了自己身上。只要有新的能力，以后也会有机会去大公司。

小明有点拿不准，但还是说：​“我选择去小公司核心岗位。​”

13、“答对了！”胖子很吃惊，​“你这个小子还真有点悟性。大部分人都看不清，他们认为大公司加新行业就值得去，其实即使你去马斯克的Space X做个HR，火箭上天和你有什么必然关系呢？创造价值的，是新行业的新技术。

“而且在新行业里，大公司常常表现不佳，他们原来的钱赚得太容易，船大不好调头。反而是一些迅速崛起的小公司，他们招不到当时最好的人，所以愿意培养人。他们钱和资源没那么多，所以更加务实，更加接地气，你在里面能真正成长起来。到时候，你自然可以一步步地进入大公司。

14、“所以，在新行业里，鸡头比凤尾，离凤头更近。”

三道题答完了。小明手上的觉醒卡又多了一个洞。小明感激地握着这张卡，对于自己要走哪条路，心里有了答案。

他还比较基层，也不是会来事的人，并不准备走资源路线。他曾在去数据营销公司继续做AE，还是去新行业做营销之间犹豫了很久。但现在清晰了，他的优势和热爱在营销策划，而不是大客户销售。所以，他要拨动“行业”的链条，找到一个新兴的行业做营销工作。

15、他知道，胖子其实是把答案包在问题里给了他。而问题比答案宝贵太多。有了正确的答案，他或许能走对这一步，但有了正确的问题，他可以解决未来很多的事。

胖子看上去却有点可怜。他摊开双手，耸了耸肩，很委屈的样子。他从柜台重新捡起毛巾，搭在肩上：​“好吧好吧，没考倒你。你走吧。我今晚又要自己擦车啦。​”

小明被他的㞞[sóng ]样逗笑了，他说：​“老板，我也考考你吧。问，把一辆摩托车擦好，需要几步？​”

“不知道。​”胖子摇头。

16、“第一步，把车推到门口。​”小明边说边向胖子走出一步，​“第二步，拿出水和毛巾。​”小明又走了一步，​“第三步嘛……”小明冲过去，抢过毛巾，冲向门外，大喊一声：

“找个朋友，一起擦！”

今天晚上有月亮。月亮映在镀铬的排气管上。每用毛巾擦一次，水渍浸过车身，小月亮就会消失，但过一会儿干了，月亮又会出来，更圆更亮。擦了几轮，排气管上的月亮就和天上一样亮了。擦车原来这么解压。

小明问车另一侧的胖子：​“老板，你应该买得起车啊。为啥骑摩托车呢？​”

胖子直起身来，点了一根烟，长呼一口。

17、“我不喜欢开车。开车总让我觉得自己是在一个玻璃盒子里看世界。夏天开着空调，雨天打着雨刷，你和世界，总是隔开的。骑摩托的时候，你和世界融为一体，道路在前面徐徐展开，树木从两边飞驰而去。你感觉到强风扑面，能闻到空气里树叶的味道，偶尔一场大雨，雨水打在你身上，是清凉和微疼的。这个时候，我觉得自己真实地活着。

18、“有时心里烦了，我就会出去骑一圈。速度让我保持精神集中，脑子没空想任何事，只能完全地专注当下。一圈下来，这些烦恼就好像都被吹掉了。骑士都热爱自由，自由不是想去哪里就去哪里，真正的自由是面对真实，心无杂念。

“跨上车，打着火，拧动油门，就是自由。​”