The magic and the minefield of confidence

自信的魔力与雷区

Self-doubt, hubris and everything in between

自我怀疑、狂妄自大以及介于两者之间的种种

Confidence is contagious. Someone declaring a position with ringing certainty is more likely to inspire than someone who hedges their bets.

自信是有感染力的。一个立场鲜明、语气坚定的人，比起那些含糊其辞、留有余地的人，更有可能鼓舞人心。

“We may fight them on the beaches; it depends a bit on the weather,” would have been a lot less persuasive. What is true of Churchill’s wartime oratory is true in less dramatic circumstances.

“我们可能会在海滩上与他们作战；不过这也得看天气如何”，这样的表述可就没什么说服力了。这一点，无论是在丘吉尔（Churchill）的战时演讲中，还是在其他不那么戏剧化的情境中，都是如此。（译者注：Churchill’s wartime oratory 指的是温斯顿·丘吉尔在战争时期（尤其是第二次世界大战期间）所发表的一系列演讲。比如他那篇著名的《我们将在海滩上战斗》（We shall fight on the beaches）演讲，以激昂且坚定的话语，向民众表明英国绝不屈服、将持续抗争的决心，展现出其战时演讲强大的影响力与鼓动性，这些演讲成为了战时激励民众、振奋精神的重要力量，也成为了演讲史上的经典范例。）

A study by Matthias Brauer of the University of Mannheim and his co-authors analysed language used in letters from activist investors; it found that more confident letters were associated with more successful activist campaigns.

曼海姆大学的马蒂亚斯·布劳尔（Matthias Brauer）及其合著者进行了一项研究，分析了激进型投资者信件中的语言；研究发现，信件的语言越自信，投资活动就越成功。

Confidence confers status.

自信能赋予人地位。

In a study published in 2012 by Cameron Anderson of the University of California, Berkeley and his co-authors, students on an MBA course were asked to take an online survey before they started classes.