本文节选自台湾作家刘墉的系列作品《我不是教你诈》的生活篇。这一系列一度被看做是闯社会必备“防身术”，教你看清世事、教你认清别人的诈、盼望你在不得不要诈时，也能有关怀、有包容。本文仅用于经典作品推荐，阅读练习之用，未作任何商业用途，如侵删。
丁老太太的干女儿
1.
丁夫人最近觉得特别轻松，因为丁老太太不再那么啰唆了。这事儿全得感谢周小姐。自从那天丁老太太在百货公司遇到周小姐，周小姐帮她大包小包地提东西，还开车送她回家，丁老太太就像变了个人。“我现在神了，不是吗？”丁老太太正搂着周小姐的肩膀出来，后头还跟着一位太太，是周小姐找来帮忙的朋友。本来丁夫人不太愿意家里有外人。除了丈夫只用一位老司机，连雇人都宁可请菲佣，不敢用本地人，怕的是口舌。
2.
但是看丁老太太这么开心，既有人陪着聊天解闷，还开车带她出去买东西，也就算了。丁夫人也没想到丁老太太还真大方，从前以为她一毛不拔，现在大概因为有人帮着拿、带着运，每次回来，丁老太太都好像成了圣诞老人，大家有奖。连丁董事长的衬衫都买了，而且尺寸一点不差。“你们别瞧不起我这老太婆。”丁老太太得意地说，“有了这个女儿教我挑，包你们满意。”
“这个姓周的是什么人？”倒是丁董事长试新衬衫的时候问，“别把老娘骗了。”
3.
“我也不太清楚。”丁夫人摊摊手，“不过骗是不太可能，我看她很有钱，还给娘买了一堆衣服。都是从日本带回来的，上好的料子。她说她的妈早死，跟咱娘有缘，就把娘当成她死去的妈了。”可不是吗？才几个月，已经左一声妈、右一声妈地叫了起来。上个礼拜，老太太八十三寿庆，周小姐还带一群朋友，中午先请一顿，害老太太晚筵都吃不下了。周小姐也让丁老太太硬拉了来。原本丁董事长不大愿意，看到自己老娘脖子上那串闪亮亮的珍珠，才不得不点头。
4.
第二天一早，丁夫人就问婆婆：“周小姐送您那串珠子，挺亮的。”老太太一笑，回房拿出来，递给儿媳妇：“你看看。”丁夫人偷偷把珠子互相摩擦一下，挺带劲，又掂了掂，够重。递回给老太太：“是真的！”“你喜欢吗？”丁老太太居然说，“就给你吧！”从此，周小姐就更受丁府欢迎了，因为她不但带来了笑声，还改变了老太太孤僻小气的个性。这天下午，丁夫人要出门，司机送丁董事长上班了，正巧周小姐在。
5.
“大嫂要出去？”看丁夫人拨电话找车，周小姐喊着，“您怎么不说呢？我没事，我送您。”说没事，周小姐还是有事的。丁夫人看见她托词上厕所，拿着大哥大偷偷打电话，大概是回掉几个约。丁夫人就更是感激在心了。
“没关系，我真的没事，只是原先约好要拿几份资料。”周小姐一边开车，一边说。
“什么？要拿资料？那怎么能耽误？”丁夫人不安地说。
“真的没关系。”周小姐笑，突然转过头，“对了，您要是不太赶，能不能跟我顺道走一下？各停三分钟就成。”丁夫人看看表：“可以啊！”于是车子绕进巷弄，连走了三家，但不是公司，都是住家。
6.
出来的人也都是丁夫人见过的，曾跟周小姐到家里看丁老太太的那些女人。大家都很客气，先出来向丁夫人问了安，再回去拿资料给周小姐。“连你的朋友都这么有礼貌。”丁夫人对周小姐说，“她们怎么知道我在车上？”“大概因为我事先跟她们说要送您，她们猜的。”“欢迎她们来玩哪！来陪陪我婆婆！”丁夫人笑道。大概忙，自从那天送丁夫人，周小姐好久没出现了。
7.
先是丁老太太猛打电话，直操心，后来连丁夫人也担心了，对丈夫说：“咱们是不是派个人去看看？她单身一个人，怕出事。”正说呢，那些见过的太太也来了，问有没有周小姐的消息，为什么打电话都没人接。“你的事儿解决了吗？”一位太太挪近丁夫人身边，小声说。“什么问题？”“不是说您弟弟临时出了点事，您一下子调不出，又不愿意让丁董事长……”看看四周，“丁董事长出去了吧？”
8.
丁夫人一怔：“我弟弟没出事，我根本没有弟弟呀！”大家的脸色全变了，一起问：“那您急需那么多钱是……”“我没要钱哪！”一辈子没进过警察局的丁夫人，不得不陪几位太太去了一趟。大家都跟周小姐不熟，只知道她是丁董事长老母的干女儿。丁老太太也去了，她哭得最伤心，因为她原来打算留给儿媳妇的名贵首饰，全让周小姐拿去请专家清洗，被“清洗”一空了。当然，除了那串先送给儿媳妇的珠子。
想一想
9.
看完上面这个故事，让我们在心里勾画出几个画面——周小姐预谋或偶然在百货公司跟丁老太太攀上了关系，并且经由各种拍马屁的方法，使关系愈来愈亲，甚至成为丁老太太的干女儿。周小姐也利用其他的机会认识了几位有钱太太。你或许要问，哪儿那么现成，能够结识？这你就要想想了！世上有多少夫妻是在路上莫名其妙认识的？“小姐贵姓？”“先生，我忘了带表，请问现在几点？”“咦！我们好像在什么地方见过。”
10.
交朋友的方法多了。君不见，会说话的人能因为自己或别人拨错电话，而聊起天，并成朋友；会搞直销的人，能由偶然问路，而抓到一个新的“下线”。市场里，可以由挑东西、问吃法、谈品牌，聊起天；美容院里可以因为是邻座而打开话匣子；飞机上，可以由递一杯茶或交换一份报纸而有了沟通。这些地方都是彼此不知根底的。只是，当人们攀上交情，往往就忘了“调查对方的来历”。
11.
何况，周小姐在聊天时还左一句丁董事长、右一句丁夫人地说来说去；或聊天聊一半，突然叫起来：“我得去接丁老太太了！”“她真认识那位赫赫有名的丁董事长？”这些太太能不心想，不怀疑？没关系！改天我带你们去。看！我直接过了他的管家，带你进入丁家的大厅，跟丁夫人打了招呼，而且直闯丁老太太的卧室。丁老太太甚至把首饰交给我，要我帮她去清洗呢！我是丁老太太的干女儿，也就是丁董事长的干妹妹呀！你能不信这位周小姐吗？
12.
于是，当有一天，周小姐突然来电，小声说：“我在丁董家，丁夫人娘家兄弟出了点事，她不愿意先生知道，要私下摆平，手上钱不够，能不能跟你调一下，只要一百万，过两个礼拜高利奉还。”你会疑心吗？就算你不放心，周小姐接着带丁夫人到了，又先叮嘱“丁夫人要面子，别多提，只当我借的”。你绝不会不识相地问：“丁夫人！是您要借钱吗？”你当然忙不迭地进去取了。“跑得了和尚跑不了庙！”你心想。只是这和尚居然不是那庙里的，“庙在”也没有用啊！
13.
野兽会从气味、毛色、体形上来观察同类。人也一样，无论我们说自己多么不势利眼，我们都随时在评估见到的每个人。我们会根据对方的长相、谈吐、穿着，甚至车子来猜测，也会根据对方工作的地方，甚至住的地区来想象。“什么？你住五十楼？在纽约中城的第五街？”你能不否认自己在心里立刻画了地图，并勾出一栋摩天大楼的轮廓？且猜想：他一定是千万富豪。故事中的周小姐没有提供自己的住处，也可能没说出自己的公司，但是她出手大方、穿着讲究、谈吐不俗。
14.
更重要的是，她拿出了“豪门”最有力的“背书”。这是另一种“狐假虎威”。狐狸——周小姐，虎——丁老太太、丁夫人，甚至可以说是“丁董事长”。我写这个故事，是希望大家知道：如果你的身价不凡，你必须注意每个“可能的有心人”，你对他说的话，会被他渲染；你与他的交情，会被他夸大。你可能在不知不觉中，只因为跟他拍了几张亲近的照片、写了一张小字条或接待他和他的朋友，就造成某些人受害。你没害人，人因你而被害，因为你帮“狐狸”做了背书。如果你说“我是小人物，没能力背书，所以与我无关”。那么请看下一个故事。
吴太太的房子
15.
从老王来的第一天起，吴太太就觉得跟他挺投缘。这不单因为他们是小同乡，而且因为老王的口音。记得老王第一天上班，吴太太下电梯，老王主动打招呼“太太要出门儿”，吴太太就吓了一跳，因为那声音简直就跟她死去十多年的父亲一模一样。老王也爱谈家乡的往事，吴太太常听着听着，到不懂的地方，说：“爸，我没听懂。”话刚出口，又哑然失笑，红着脸：“对不起，我糊涂了。”
16.
大概就因为“那种特别的感觉”，端午包了粽子、中秋买了月饼，吴太太都会特别下楼给老王两个。甚至平常从外头买了面包回来，进大门，还没拿回家给丈夫孩子，先递一个给老王。一栋大楼六十多住户，老王也对吴太太特别好，一看吴太太拿重的东西，马上跑出来帮忙。有一回，吴太太买菜回来，正好停电，老王还帮吴太太提上五楼呢！“幸亏住五楼，”吴太太笑着说，“要是住在十五楼，可要把您累坏了。”
17.
老王拍拍胸膛：“没问题，您要是真住十五楼，我老王还行，保证一口气都不停，给您拎到十五楼去。”“嘿！”这下子触及了吴太太的灵感，“我们还真想搬高点。你看！对面正在盖，以前我们五楼还看得到山，现在全遮住了。前两天我先生才说，要是大楼里十二层以上有人要卖，我们就换个房子。”“好极了啊！”老王歪着头，“我要是知道有谁搬，先告诉您。”“对呀！”吴太太拍拍老王，“这楼里您最清楚了。到时候省下掮客的钱，我包个大红包给您。”
18.
事情就这么巧。才过两个礼拜，老王就来按电铃，一副神秘兮兮的样子：“好消息！十三楼有人要卖。”连人家希望的价钱，老王都打听到了。只是，吴太太才跟丈夫提，吴先生就一挥手：“十三楼，免谈！我不喜欢十三。而且对面盖十二层，最少要十四楼，才有视野。”吴太太第二天一早就告诉了老王。过了三个多月，老王居然又有了好消息，兴奋得好像他自己要买房子似的：“好消息！好消息！大概十四楼嫌十三楼装修吵，要搬家，原来说留着给儿子，不卖。经我一劝，决定卖了。”
19.
接着老王就左一个电话、右一个电话地帮两边安排时间看房子。吴先生、吴太太都去了。前前后后、仔仔细细地看了两遍。“跟咱们家格局一样嘛！”下楼进了自家门，吴先生说。“同一栋大楼，当然差不多。”吴太太说，“但是看得远哪！”“我不喜欢！”吴先生又一挥手，“好比离婚换个老婆，还跟原来那个长得一模一样，没意思！”第二天，星期日，一家还在睡，老王就在对讲机那头喊：“怎么样？吴太太，十四楼合意吧？”吴太太糊里糊涂的，先结巴了一阵，才婉转地说：“我和我先生正在研究呢！”
20.
只是，接下来每天，老王碰面都问。吴太太只好照实说了：“我先生还是看不上，不买了。”老王笑嘻嘻的脸突然垮了，把手上原来帮吴太太提的东西，没等电梯打开，就往门口一摆，径自去柜台后面看报，还把报纸狠狠地抖那么两下，吓吴太太一跳。自那以后，老王原来热情的招呼不见了，也不再帮吴太太提东西、开门，连吴太太送上热腾腾的面包，都把脸一撇：“谢了！我不饿。”倒是还见老王为别的住户拿东西、开门。
21.
有一天，吴太太在五楼等电梯，门打开，是张太太，还有抱着一个大盒子的老王。吴太太当天晚上，去敲张太太的家门，不好意思地问：“对不起呀！我只是想问您逢年过节，是不是都给老王红包？该包多少？”“红包？”张太太眼睛张得大大的，“不是在管理费里已经包括年节奖金了吗？你我都缴了啊！”“可是，可是……”吴太太吞吞吐吐的，不知怎么说。“你觉得老王对你态度不太好是吧？”张太太倒先说了，“我原来也觉得奇怪，后来还是老王自己说的，说你们把他当猴儿耍！”
想一想
22.
老王对吴太太的态度为什么突然变了？因为吴太太不买房子了，老王忙了半天，没拿到钱。可是吴太太当初没说一定要买，也没讲要给多少钱，只说送个红包啊！老王何必那么认真呢？如果你这样问，就是太不懂人性了。你想想，假使有一天，你带孩子去逛百货公司，先叮嘱孩子：“你乖乖地跟着，不能吵，要是逛得太晚，我就带你在外面吃。”孩子那天没吵，问题是你很快逛完，看看时间还早，就把孩子带回家了。
23.
那孩子是不是会失望？如果他是个“小孩子”，是不是可能又哭又闹？你没有对他说一定要在外面吃啊！他凭什么发脾气？他说他很乖，你可以骂：“小孩乖，是应该的。”搞不好，他愈闹愈凶，到头来，被你狠狠揍一顿。好！现在让我们回头看吴太太与老王。吴太太没说非买不可，红包也可大可小，说不定只是意思意思一两千块钱。而且，做管理员，为住户提供资讯，本来就是应该的嘛！
24.
到最后没买，老王何必冒那么大的火呢？比一比，这跟那个带孩子逛百货公司的情况不是一样吗？人都是很会想象的——假使你是孩子，平常难得吃馆子，当父母说要在外面吃，是不是会很兴奋？把你想去的麦当劳、汉堡王……甚至里面的赠品，全想到了。如果你是老王，一把年岁了，每天守在大楼的柜台，赚那么一点钱。当你听说吴太太愿意把掮客的“那一份”送你当红包的时候，你会怎么想？
25.
你会不会想一栋上千万的房子，佣金有多少？甚至往下想：拿了这笔佣金，我就可以这样那样。所以，你特别卖力，积极打听谁要卖房子；当人家不想卖的时候，还去怂恿；而后在中间牵线、安排时间。当吴太太突然改口说不买的时候，你能不失望？又能不觉得自己“被耍了”吗？人们常常莫名其妙地失望，失望在他们不实在的“希望”之中。而那不实在的希望，又常是某些人不小心造成的。
26.
我们甚至可以肯定地说：即使吴太太真买了老王介绍的房子，也包了红包给他，老王还是会不满意。他总会认为红包小了。相反地，如果当初吴太太只对老王说：“如果您知道十二楼以上，有谁卖房子，麻烦您告诉我一声。”然后成交之后，包个红包给老王，老王必定先大吃一惊，接着推说不能拿，再千恩万谢地收下。从此，他们的关系不是会更亲近吗？这么大的差异，“差”在哪里？
27.
差在吴太太不该先承诺！八字还没一撇，先做承诺，是我们常犯的毛病。本来做承诺的人以为承诺有利于事情的推动，到头来却发现造成更坏的影响——如果你做老板，今天你看外务员冒着倾盆大雨出去办事，于是很豪爽地说：“你真努力，这个月加发你一千块奖金。”你是多慷慨的老板哪！你可知道从此以后，每位员工冒着大雨出去办事，而你没看到，他们的心里有多么不平？。
28.
如果你做老师，今天某学生答出了一个难题，你一高兴，说“加你十分”，明天，别的学生每做出一道难题，也许都会说：“老师！我也要加分！”如果你做母亲，今天来客人，孩子帮忙洗碗，你一高兴，赏他一百块；明天，你生病，堆了一摞碗盘，叫孩子洗，恐怕孩子才洗完，就跑到你的病床边，伸手：“妈！一百块！”想想！
29.
外务员冒着大雨出去办事，学生上课答老师的问题，孩子帮父母做家事。这不都是应该的吗？如果你因为他们要奖金、要加分、要赏钱而不高兴的话。你先要想想，是不是因为自己早做了不当的承诺。当有一天，你生命垂危，急着动手术，医生却等着红包来安排手术时间，你骂“医生本来就该救人”的时候，也应当好好想想：是什么人，使这个社会得了怪病？请看下一个故事。
小袁的艳遇
30.
“屋漏偏逢连夜雨。自从当局扫荡色情业，晚上的生意已经不好做了，又来个周休二日，连上班族的生意也少了一天。”小袁狠狠地拍了拍方向盘，咬了咬牙，“一早七点钟出门，除了顺路把老婆送去上班，八个钟头跑下来，六百块都不到。幸亏老婆还有收入，否则连给岳父的‘规费’都不够。”想到这儿，小袁摸摸口袋里的两万块，今晚又该付规费了。其实也不是什么规费，只是按时还岳父钱罢了，也幸亏有老岳父帮忙，才能买下这辆新车。
31.
要不是新车，只怕生意还更差呢！现在的客人眼睛尖得很，一堆空车，会专挑新车招手。果然，五十米开外一个穿迷你裙的小姐已经伸出长长的胳臂。小袁猛踩油门，连超两辆车，再向右打，唰！准准地停在那小姐面前。门开了，探进个漂亮的脸，小袁心一跳。“我要去台中！”小袁的心又一跳：“请进！”“你有没有驾照？”小姐没进来，盯着小袁的眼睛看。小袁怔了半秒：“哦！有。”掏出驾照亮了一下。
32.
“不够！我还要看行车执照和身份证。”小袁有点火，但是想想是去台中，硬把火压下了，摸了半天，摸出行车执照和身份证。“你们男人最浑蛋了！没一个好东西，我不能不小心！”车子上高速公路，女人开始骂，“我怎知你是不是偷车害人？”
“你为什么把人都想得那么坏呢？”小袁调了调反光镜，看到那对呼之欲出的奶子。奶子上下起伏着：“得了吧！你知道我为什么到台中吗？”
“不知道。”
33.
“我是来上班！上班，你懂吧？一个老客户找我来，进了宾馆、办了事，他老兄居然先溜了。”拍了一下大腿，好清脆的一声，“我不但没赚半文，还丢了一块劳力士表。”用长指甲戳了戳小袁的脖子，“喂！你说，我衰不衰？”“有……有……一点……”“什么有一点？我衰透了！”小姐转过身，摸小袁车上挂的小熊，“这小熊不错嘛！你老婆挂的？”小袁没答话。“我知道绝不是你挂的，你们男人要挂也不会挂粉红色的。”小姐自言自语地说。
34.
突然她转回来，放大声音，“男人都很假、很色、很坏，我以后要好好修理男人。”“你能找到那个骗你的男人吗？”小袁笑笑。“我？我不必找，男人会找我。”小姐靠着车门点起烟，小袁讨厌烟味，偷偷按钮，把后面车窗打开一点。肩膀突然被狠狠推了一把：“喂！你小心一点好不好？”才发现小姐的一双玉腿，居然伸到车窗上，还正用脚尖画来画去呢。车子没进台中市，就在一家宾馆停下，小袁心想：“真是上班的小姐，出了那家进这家。”小姐没下车，坐着不说话。
35.
小袁回过头看她，指了指计费表。“我没钱，钱都被那王八蛋偷走了。”“没钱？”小袁叫了起来。“你叫什么叫？”小姐吼得更响，“你叫警察啊！我也是被骗的！”声音一下子又柔软了，把大大的胸脯探到小袁身边，“这样啊，看你也蛮可爱的，我换个方法谢你，好不好？算来你可是赚的哟！”小袁可以听见自己怦怦怦的心跳声。想想老婆，老婆还在台北。想想车钱，反正泡汤了。再看看这女人，还真漂亮。
36.
小姐一进房间就去洗澡了，小袁先坐在床边，又站起来绕了两圈，听那小姐在里面唱歌，还不难听，是《金大班的最后一夜》。“其实论货色，我今天真是捡了便宜。”小袁得意地对镜子笑笑，“一度春风。”小姐围着浴巾出来，细细长长的腿，湿湿的发梢垂在雪白的双肩上。“还不快去洗澡？”小姐居然动手帮小袁脱了衣服。“真没想到能有这么个艳遇。”小袁一边淋浴，一边想，“以前常听说开计程车会遇到怨妇或花痴的女人，今天总算碰上了，而且这么美。”
37.
洗完，也围条浴巾，哼着《金大班的最后一夜》出去。拉开门，屋子里空空的，女人不见了。小袁大惊，床上、床下、柜子里，四处找，找不到自己的衣服。外套、裤子、衬衫全不见了，连内衣、鞋子、袜子和浴巾都没留下。小袁拉开门大叫。女服务生跑来，看他光溜溜的，吓得又退了出去，换个男人跑过来：“要不要报警？”“不要！”小袁一挥手。眼前浮起老婆和岳父的画面。对了！还有那两万块钱。小袁惊恐地冲出大门，冲到停车场。“我的车呢？”小袁疯狂地喊。
想一想
38.
多倒霉的小袁啊，光溜溜地围一条浴巾，站在停车场哭喊。车钱没了、艳遇没了、小姐没了、衣服没了。衣服里的两万多块钱和行车执照、驾照、身份证全没了。到最后，连车子也被那漂亮女人开走了。小袁该怎么办？他怎么回台北，又怎么向老婆和岳父交代？就怪小袁太不小心啊！那小姐不是早说了吗？她被男人骗了，要找男人报复。说完没多久，就用那男人骗她的方法，修理了小袁。
39.
小袁怎么没听懂呢！当然，那女人说不定也早有图谋，否则她何必在上车前查验小袁的证件，如果不巧，“牌照登记证”也落到她手里，只怕这时候她已经把车子开进了当铺。她会不会心想：“你们男人没一个好东西，都很假、很色、很坏，我这是替天行道。”我相信，她很可能这样想，因为做坏事的人，都会为自己的“恶行”找个“安心的借口”——我偷你，是因为你居然为这点车钱，就占我便宜；我抢你，是因为你们有钱人，钱的来路都不正。
40.
有了这样的借口，少则一二人受骗，多则几千万人丧生。问题是，你反过来想，小袁难道没有为自己的恶行找个“安心的借口”吗？他不是想“车钱反正泡汤了，看这女人，还真漂亮。论货色，还捡了个便宜”吗？这正是我要讨论的重点。我们常说“得理不饶人”，那不饶人的不见得是好人，更可能是坏人。今天你理亏，遇到好人都好办，如果遇上坏人，就完了。问题是，我们常常犯小袁那种毛病，结果明明是坏人欠我们的，却因为被坏人算计，不但自己吃了大亏，而且落得他有话讲——反正你也不是什么好东西。
41.
不错！坏人是会算计，坏人设计坏点子，使好人产生歹念，落入他的圈套。你没有歹念，你会上当吗？想想这些例子——
一、某人总在你门前违规停车，你气极了，去刮他的车，偏偏被他抓到。于是你进了警察局。
二、老板漫天要价、骗客户、造假账，你想想他的钱也得来“不义”。便在数字上做手脚，偷一笔，偏偏被他查出。于是，你被告侵占。
三、某人明明家里有钱，却欠债不还。有一天你把他抓住，逼他还。他说：“你打电话给我老婆啊！说她不拿出钱来，你们就不放我。”
42.
你才刚刚照办，警察就上门了，你被戴上手铐，起诉的罪名是“掳人勒赎”。结果，你非但没能讨回他欠你的钱，反而为了求他配合，讲几句有利你的话，而倒贴一笔。四 工厂欠员工薪水，老板明明家里有钱，却恶性倒闭，你们群情激奋，把老板围起来，直到他签字承诺补贴员工损失，才放他走。你们高高兴兴回家睡大觉，以为“平反”了。岂知没多久，你们都被抓。不但老板“在胁迫下的签字不算”，而且你们统统以“妨碍人身自由”被起诉。
43.
记得我在《点一盏心灯》里写过两个真实故事——一个女人告某人强暴，辩护律师问：“你有没有用力挣扎、拉他的衣服、扯他的头发？”女人说“有”。于是女人败诉了，因为那人是戴了假发的秃子。还有一个故事：某国家内乱，叛军把一批不合作的老百姓射杀了。在国际调停人来查看之前，政府军为了丑化叛军，特别将尸体的衣服脱掉，说他们是先被剥光，再枪杀的。国际调停人看出了破绽，于是不但没采信政府军的指控，反而认定政府军撒谎，而倒向了叛军。
44.
请千万记住！当你已经“站得住”的时候，就别再添油加醋、编织任何谎言，使自己的“理直”成为“理亏”。你一定要用合法的方式，对付那些犯法的人，而不是自己去执法，造成自己先犯法。你尤其要防备那些小人，千万别让把柄落在他们手上。当小人发现“法律”有一天居然能站在他那边，就会如同被收编成“正规军”的土匪，特别残暴。当撒旦头上有了光环，你还能不下地狱吗？
曹大师的困惑
45.
接到佳佳公司的邀请函，曹大师真是兴奋得跳了起来。夫妻二人的商务舱机票，台北、台南、高雄和屏东四场演奏会，五星级饭店和一个月的钢琴讲座，居然可以拿到这个数字。曹大师把信递给老婆，老婆的眼睛也亮了起来：“不是骗人的吧？这比前年美国人邀请的待遇好多了，他们能赚得回来吗？何况还有这台北国际音乐厅的演出，他们租场子就得花多少钱哪？”曹大师低着头沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查过，查了半天，说这是个刚成立的音乐社，还没办过任何活动，我这是头一遭。”“还是小心点儿！”曹太太的脸沉了下来。
46.
“我当然知道。”曹大师拍拍老婆，“看看嘛！谁不知道国际音乐厅审得严，连国际一流大师都不一定进得去！我先同意，然后看他们能不能申请下来。”曹大师笑笑，“佳佳公司，咱们是不知道；这国际音乐厅，可没有假。”才过一个多月，国际音乐厅居然批准了。曹大师兴奋得一夜没合眼。天哪！多棒啊！我曹某人，老了老了，还能到台湾做文化交流，而且一脚跨进国际音乐厅。消息传给北京音乐界的朋友，立刻看出人性。
47.
有的人冷哼一声，说不晓得动了什么关系；有人瞪大了眼睛，说老曹真是中奖了。有人说这是政策导向，两岸正加强交流，让老曹给捡到了。有人则在老曹耳朵边小声吹风：“嘿！小心点儿，别被台湾人骗了。”这些话，曹大师一律当耳边风，因为他的口袋最清楚，佳佳公司汇来的钱，已经沉甸甸地落进他口袋。拉着行李，牵着老婆，走出海关的时候，曹大师的眼睛往人群的高处看，他知道一定会有大的红彩条，上面写着欢迎国际钢琴大师曹某某；他要老婆为他整整头发，又伸手去为老妻拉了拉领子，免得记者拍照不漂亮。
48.
可是，站在海关门口，看了半天，没见任何彩条，也不见半个记者。后面的旅客直催，曹大师夫妇只好被推着往外走。“您是……您是曹大师是吧？”过来一个戴棒球小帽的年轻人，“我是佳佳公司的小王。”计程车在高速公路上奔驰，曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。“不会太挤吧？”小王回头问。“还好！还好！怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话：“怪你不该带我来，活受罪。”不过曹太太才进旅馆大厅，心情就开朗了。
49.
五星级，果然漂亮，尤其那品位，不平凡！“我们挑这家，是因为最靠近国际音乐厅，您二位走路就能过去了。”小王说着递过一份音乐厅的地图，“您这两天，只要有空就可以去练琴，他们有不少琴房。”顿了一下，“至于吃饭，楼下餐厅多得是，您二位自己去吃，账挂在房上就成了。”说完居然起身，“对不起！我们南部还有一堆事，我得赶去料理，演奏会那天见。”“等等，等等……”曹大师急忙拦住，“你不陪我们？”“陪？”小王一怔，“您二位，这么大了，还用人陪？”
50.
曹太太也赶着问：“王……先生，音乐会的票卖得怎么样了？”小王的脸一亮：“整个算起来，已经卖八成了。”“八成！”曹大师夫妇的脸也亮了。上场前，曹太太为丈夫整了整领带，又端了盆热水给丈夫泡手。曹大师向来有演出之前双手发凉的毛病，使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了，连泡完热水都凉。在这世界第一流的音乐厅，为两岸文化交流，弹给满场几千位台湾同胞听，曹大师能听见自己的心正怦怦跳。
51.
时间到，曹大师出场了。但是才走上舞台，他突然僵住了。“我不会走错了吧！”他回头看后台。小王直做手势，又喊：“往前走啊！开演啦！你没听大家在鼓掌吗？”大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大师看不清，只觉得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起来怕连五十人都不到。“你不是说卖八成座了吗？”曹大师才下场，就沉沉地问小王。“是八成座啊！我是说整个算起来啊！台北是卖得不多，因为我们公司在南部，力量都集中在南部，所以这里卖得少，我已经很加油了，还临时抓了二十多人来。”
52.
“那……”曹大师气得直发抖，“你们何必选这国际音乐厅？”小王淡淡一笑：“因为这是国际音乐厅啊！”台北演奏会的第二天，小王就带曹大师夫妇上飞机，去往高雄。出机场时曹大师不再东张西望了，他想：有辆牛车来接就不错了。正想呢，吓一跳，一个大花环挂在了脖子上，一个女学生样的小姐，还在曹大师脸上亲了一下，接着镁光灯猛闪，许多人一起喊：“欢迎曹大师！”曹大师的眼都花了，被簇拥着走出机场大厦，还有地方电视台的访问，当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时，差点昏了过去。
53.
接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。“钢琴讲座”更不用说了，早早就报名满额，曹大师甚至接到北京朋友的电话，为几个亲戚的小孩子说情，请曹大师破格录取。曹夫人也神了，每天有佳佳公司的职员，轮流带她观光旅游购物，原来的两大箱行李，才短短一个月，已经变成了五大箱。所幸曹大师离台的时候，不但有凯迪拉克，而且跟了十几辆的车队，还有几百名在台湾收的学生去送行。
54.
行李超重，也由佳佳公司的小王负担多加的运费。“小王，真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地说，“对不起！王经理，恕我直言，我这一个月来有件事情总想不通。您能不能告诉我，为什么台北国际音乐厅那场，观众那么少？早知道，我直飞高雄，您又何必浪费钱，去国际音乐厅呢？”“哎呀！”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛！”
想一想
55.
故事说完了，你搞懂了吗？如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了？何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢？要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——什么是“背书”你知道什么叫“支票背书”吗？“支票背书”就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。
56.
如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。彼此背书佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服，因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任何演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗？佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。
57.
它找谁？找国际音乐厅！问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？当然不可能！所以佳佳公司又得请人背书。请谁？请曹大师！两次背书国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。算来已经交叉地用了两次背书，对不对？
58.
好！现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里？在台湾南部啊！它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地？要不要卖票？要不要报名？要不要宣传？
59.
如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗？就算在台北打出一点名气，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗？所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊！第三次背书更重要的是“第三次背书”——当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗？
60.
他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出也就相信了。这样的大师到来，能不去听吗？佳佳公司能不卖个客满吗？加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？交叉背书不仅如此，还有第四次的背书呢——你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么？是“名”！这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就得了个满堂彩。
61.
如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理？国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？于是，佳佳公司一炮而红了。它成功在哪里？成功在它以小换大，以交叉背书使它有了名气，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步步走向了高峰。或许你要说，这背书都是找有名的人，你是无名小卒，也不认识名人，所以与你无关。这么说，你就错了。要知道，古往今来，多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩，说不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，却没感觉。
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