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文本共33段

第八部分懂交际

不合群者，独来独往的人，必有过人之处。

整天混在朋友之间的人绝对不可能有多大的能力。

受周围人嫉妒、非议的人大多具有能力。

人们从来不会去嫉妒弱者。

人们也不会去踹一只死狗。

 让自己发光

01.

我参加的很多活动，一般都会有一个环节，让每个人介绍自己。短短几句话，其实很考验一个人的表现能力。有的人说完令人印象非常深刻，有人说完等于没说。我总结七种常用的方法，大家可以自行选择，最好是对每一招都有个准备，然后在不同场合用不同的招式。

02.

第一种方法：正统介绍法。

适用场合是官方活动。这一方法的格式是：我是谁，来自哪里，目前主要负责什么工作，负责的工作主要是什么，如有可能，用一句话形容一下你的职业比较有趣的地方，然后说“很高兴认识大家”，结束。

用这种方法介绍自己的时候，不要拖泥带水，要干净利索，用字越简单越好。但是，用一句话形容一下这一职业有趣的地方，会给领导留下深刻的印象。比如我是琢磨先生，来自北京，目前主要负责脱口秀策划，脱口秀策划就是让别人说我想说的话。

03.

第二种方法：幽默介绍法。

适用于一些商业活动。采用这一方法要有一个自己拿手的段子：比如我姓郭名城，就是不如郭富城有钱，所以我的英文名字叫Rich-ard。然后把自己的职业也调侃一下，比如我从小成绩就很差，所以我现在顺利做了一名老师。

这样很容易就让场面轻松起来。这种共鸣建立后，后面的互动就会比较容易了。这一方法的要点是：幽默，不是恶俗。幽默更多是通过逻辑，让听者的智商得到满足，我竟然能领会他的笑点，然后会心一笑，而搞笑是低级趣味让人尴尬地笑，这是一定要区分清楚的两件事。简单说，如果让在场的人觉得有趣就是幽默，而如果会让有些人对号入座引发不适，一般就是搞笑。

04.

第三种方法：场景联系法。

适用于任何活动。这一方法是把参加的活动跟自己联系起来，正常做法是把活动的主旨和自己的身份进行连接。比如我参加博鳌论坛的圆桌讨论：今年博鳌论坛的主旨是全球化，我一直致力于这个主题的实践，我海淘过二十个国家的产品，我是资深购物达人琢磨先生，虽然我住在北京，身不出门，但我购天下物。

这一方法的要点是找出活动的关键词，然后找出自己职业的关键词，将二者联系到一起。练习的方法就是尝试去分析任何两个不相干的事情背后共同的地方。比如你下班路上看到公交站台，又想到自己的职业，将两者联系到一起的角度可以是，每个人的工作都如同乘坐一辆公交车。这个方法需要平时多留意，多练习。

05.

第四种方法：先抑后扬法。

适用于学术厉害的场合。这一方法是先把自己贬一下，让大家心里没有防御，然后再慢慢展现出自己的厉害之处。比如：今天来参加这个活动其实非常尴尬，自认为成就远远没达到，很多人看到我可能也觉得真是百闻不如一见，一见不如不见，我是来自中科院的琢磨先生，主要负责神州20的逃生系统研究……这样吹牛大家不反感。

但反过来，效果就完全相反了。你把大家的心理期待值一开始就提得很高，只要你出现瑕疵，大家就会觉得你名不副实。

06.

第五种方法：平台衬托法。

适用于代表公司出席的活动。在这种情况下，你的介绍要弱化自己，突出公司，这样领导才会觉得你会来事儿。比如我来自中国最著名的帅哥平台，我们已经实现了撩妹的全球性，我是我们平台的首席体验官，我叫琢磨先生。

07.

第六种方法：发问介绍法。

适用于需要拉近跟听众距离的情况。采用这种介绍方法，可以把自己的压力转移给听众，同时又能提高听众的参与度。比如：我想问问在座的有多少水瓶座，大家举手看看，好棒，我们都是一类的，这世界上只有两类人——水瓶座的人和不是水瓶座的人，我们自恋得眼里只有自己，那么大家有多少人是从北京来的，你们没迟到我太开心了，我一个朋友说要来参加这个活动，三天前就出门了，据说现在还堵在二环内呢……

08.

需要注意的是：首先，采用这种发问的方式，一定不要自说自话，而是真的要抽取观众的回答来回应；其次，一定要想好如果没人回答自己怎么办。怎么办呢？很简单，这时候就需要自问自答。比如：我想问问在座的有多少水瓶座，大家举手看看，竟然一个都没有，太好了，那我今天就代表水瓶座来跟大家交流一下。

09.

第七种方法：引经据典法。

适用于任何情况。找一段跟自己背景（名字、性格、职业等）密切相关的经典，作为开场白。比如：《诗经·卫风·淇奥》里说“有匪君子，如切如磋，如琢如磨”，我取了其中两个字做了网名，我叫琢磨先生，今天来跟各位君子切磋切磋。

再比如：英国哲学家洛克说“健康是我们的事业和我们的福利所必须的，没有健康就不可能有什么福利，有什么幸福”，我的职业就是帮助大家获得这个福利，实现幸福，我是一名护士。

每个人，

都是一个特别的存在，

你要做的，

就是让它发光。

 沟通是个很复杂的技术活儿

10.

曾经有一部美国电影《降临》，讲述的是外星人来到地球，因为跟人类使用的语言不同，导致冲突频发，最后由语言学家经过数次接触，终于破解了这一难题。这让我想起另一个经典问题：如果你遇到外星人，该如何向它解释你是个什么玩意儿？

沟通是个大课题，不仅不同生物间存在不同的沟通模式，就是同一物种间进行沟通也是障碍多多。比如逛街的时候，我太太穿了一件新衣服，试穿后问我：你觉得漂亮吗？我问：你想我怎么回答这个问题？

她说：你“哦”一声就可以了。

我：？

她：你跟我逛街逛了这么久，我就想问你个问题，以让你获得存在感。

我：哦……

11.

在经历了这么多沟通的劫难后，我总结了跟人沟通的经验和跟太太沟通的经验，这个逻辑没毛病。久病成医，跟太太斗智斗勇久了，我的经验也是与日俱增，接下来我分享一下。

首先，沟通本质上就是个角色扮演游戏，在说话前先要明白自己在当下这个环境中扮演的是什么角色。你上班的时候如果是个前台接待，那你说话当然要客客气气；下班后如果是位母亲，说话当然要母仪天下；在床上是位妻子，说话当然要仪态万方。如果你上班的时候说话仪态万方、花枝乱颤，别人会以为你痉挛了；如果在床上你母仪天下，老公会觉得是在侍奉慈禧太后，立刻就会无能为力。

12.

其次，沟通要分场合。小两口儿私下可以开点儿低俗玩笑，但如果在朋友聚会时也开同样的玩笑，就会让别人觉得你在性暗示别人了。这就是为什么说理想的夫妻就是，私下里不管如何刀光剑影，但公开场合一定会相敬如宾给对方留足尊严。

最后，沟通要看目的。这件事儿就略复杂了些。

如果对方是来说服你的，不管你说什么，对方都会气势汹汹，所以在这种情况下，你与对方并不在一个频率沟通，与其百般狡辩，不如笑笑就好，并顺道赠送：您讲的很对，真是个高人。

13.

如果对方是来发泄情绪的，听着就好，附带语气：哦，啊，嗯，呀。我有个朋友请我吃饭，说有问题想咨询。结果他自己滔滔不绝地讲了两个小时，我就“哦啊嗯呀”，然后美美地吃了两个小时。这些人本身就具备解决问题的能力，他需要的只是有人倾听罢了。

如果对方是故意来激怒你的，比如你发个自己穿军装的照片，他留言：真像个烈士。对这样的人，你肯定很想用愤怒的话回击，也不是不可，但他可能会更来劲儿。面对这种情况，应该是骂他一百字，然后拉黑，让他无法回击你，憋死他。

14.

如果对方是真正是来征询意见的，你就对他所提出的问题进行解答，知无不言，言无不尽。但也需要注意一点，至于对方会不会接受你的建议，你不必太过在意。说出自己该说的，其他，随缘吧。

如果对方是来显摆的，那你就让他完成显摆的需要好了。比如对方刚热血沸腾地做完一件他自认为了不起的事情，你就没必要泼冷水，你只需要说：很棒，你就是我的偶像。至于要改进的方面，还是等回头再说吧。否则，人家正在兴头上，你这一盆冷水浇下去，叫不识趣。

15.

如果对方是来挑衅你的，你直接回击即可，回击的基本逻辑就是：我就这样，关你什么事儿？比如对方说“你可真是够胖的”，你可以说“关你什么事，你请我吃饭了吗”。比如对方说“你可够小气的”，你可以说“你大气，你发个红包啊，你再发一个啊，有本事直接转账啊”。

如果对方是来暧昧的，应该礼节性地要求对方发一张照片。

如果的确好看，就说：打字太慢了，还是视频吧。

如果的确不好看，就说：我微信好像中毒了，先把你删掉哈……

 我就拒绝你，怎么了

16.

人这一辈最宝贵的资源，就是时间。

这个宝贵的资源，要么自己用，要么被别人用。人与人打交道，其本质就是彼此间进行时间争夺战。在这场战争里，阻止别人来抢占自己时间的方法，就是拒绝。

如果你不懂得拒绝，那么在工作中，你的时间就会被别人占用，帮助别人实现他们的工作目标，而你会被老板认为是无所事事。如果你不懂得拒绝，那么在感情里，你就会被认为是没有原则，跟谁都保持暧昧，活脱脱变成一个交际婊。如果你不懂得拒绝，那么在自己的心里，你就会经常痛苦无比，因为你承揽了太多干扰自己正常生活的事情。

17.

我必须要说清楚的是，有三种情况是无法拒绝的。

第一种情况，对自己在乎的人。因为在乎，所以关注；因为关注，所以敏感。那怎么表示你在乎呢？就是在她身上耗费时间。所以女生经常讲一句话：最长情的告白就是陪伴。

第二种情况，刚入职没多久的人，对领导交付的工作。这个时候的员工因为缺少经验，无法确定自己在组织中的地位，所以应该多积累。对领导交代的工作，应该尽量投入时间和精力去完成，你是没有太多资格拒绝的。如果你拒绝了领导的额外工作，公司很可能就会拒绝你。

18.

第三种情况，你欠下的债。俗话说：欠债还钱，天经地义。欠下的人情债也是如此，只要你有求于人，就要做好将来补偿的准备。这种债，在你开口的那一刻就欠下了。如果将来别人再找你帮忙，你拒绝的代价就是被别人说人品不行，你自己也会觉得愧疚。

除此以外，对待其他情况，你就需要适当地学习一下拒绝的艺术了。

第一种情况的拒绝，是对普通关系的人。拒绝的方法是：立刻拒绝，加一个简单的理由。如果你不想帮忙，也无能为力，你自己心里是很清楚的，那就可以立刻拒绝，而不是碍于情面，说我考虑一下。你这样耽搁别人事情不说，还会让自己无端生出很多烦恼，因为你把别人的压力接过来扛在了自己身上。

19.

另外，这个层级的拒绝，只需要提供一个简单的理由就可以了。这个理由解释得越复杂，自己越理亏。曾经，一个朋友打电话给我让我帮忙，我说：不好意思，真的帮不到你。然后，我解释了好一会儿。

他说：那好吧，这次你欠我的，回头儿请我吃个饭补偿我哦。我勒个擦，明明是你来求我的好吗？怎么挂断电话平白无故地就欠别人人情了呢？后来我想通了，原因是我解释得太复杂了，复杂到我越说自己越不好意思，直到把自己说理亏了。对方就顺杆爬，顺水推舟让我亏欠了他。所以，拒绝最好简单直接，然后提供一个简单的理由，对理由不需要再解释。

20.

比如：这个我帮不到你哦，因为我不认识这方面的人。

第二个情况的拒绝，是对有合作关系的人，比如同事试图把一个工作抛给你。如果你答应就会影响自己的工作，导致自己的效率和进度受影响，面对这种情况，拒绝的方法是有条件的拒绝。

比如，你可以说：我可以帮你，但必须要先完成我手头的工作，我大约还需要两天才能做完，你看能不能等得及，如果等得及，我有时间了就告诉你，如果等不及，就看看别人能否帮你。

21.

第三种情况的拒绝，是对那些乱七八糟、自己不想理会的暧昧，或者一看就是群发的借钱求助之类。拒绝的方法是沉默，不必搭理。意思就是，表达是你的自由，但我可以选择不接收。在这种情况下，一旦你回复了，对方就会百般纠缠，让你陷入本来不该有的爱恨情仇中。你要做的，就是克制回复的欲望，直接把信息删掉即可。

你也不用觉得不好意思，本来自己又不理亏，也不亏欠对方什么。如果将来见面对方问起，就说没看到就好了。如果对方并不问起，你也装作什么都没发生即可。

拒绝是一种艺术，

更是一种勇气。

我很忙，

我有自己的路要赶，

我并不是你随意就可以麻烦的对象。

 不要轻易接受别人的压力

22.

如果有人借了你的钱迟迟不还，我不知道你会怎样：是不是会辗转反侧夜不能眠，是不是每天都唉声叹气、胸口发闷，是不是会找一些朋友去寻求对策问这事儿怎么办？其实，如果这事儿你问我，很简单，直接告诉对方该还钱了。

你看天上那朵云，

像不像你借我的两百块钱？

这事儿的压力应该在对方身上，而你自己一个劲儿的想三想四，就把压力背负在了自己身上。明明是别人对不起你，想多了以后，反而觉得自己催别人还钱很愧疚。这都是没有区分清楚压力责任方所致。

不要把别人该有的压力，背负在自己身上。

23.

我曾经在美国的一家银行办了一项业务，回国后，收到了当时办理这项业务的银行职员的一封邮件，大意是业务办错了，遭到主管的斥责，要求我尽快返回美国重新当面签字，这事儿才能更正过来。

我电话问她：是我签错了吗？

她说：是我操作不当。

我说：那就跟我没关系了？

她说：我刚到这个银行上班，还在实习阶段，如果这个事不能处理，我很可能就要倒霉了。

我说：所以我应该飞去美国给你签字？

她说：帮帮忙。

我说：我考虑一下。

24.

挂了电话后，这事儿立刻就给我带来了很大的压力。想想看，我本来生活无忧无虑，快快乐乐地吃着火锅、唱着歌，每天晒晒太阳、读读书，就因为这位职员的工作疏忽，立刻给我带来了烦恼。这个烦恼就是，如果我不帮她，我的良心就会不安，因为她刚加入银行，又在实习阶段，万一主管真要难为她，她可能就真麻烦了，如果她上有老下有小，万一她再一下想不开……

可是如果我帮了她，我就需要付出几天的时间和两张国际机票，要么精神受创伤，要么时间和金钱受创伤。

25.

就在我犹豫的这段时间，她天天半夜给我打电话哀求，简直就成了午夜凶铃。每次挂了她的电话，我都深深地焦虑，在去与不去之间犹豫。在思考了几天后，我给她回复了一封邮件，大意是：这是你的工作疏忽，并没有我的责任，你把这个本该你承受压力的事情扔给了我，我最终的选择是不接；出于好心，我可以传真我重新签字的文件，你们主管也可以跟我视频通话确认，但你让我返回美国当面去办理，不好意思，我不能配合；如果这件事造成了你的离职，希望你将来可以找一份好工作，而且不再犯类似的错误。

我不想因为你的错，干扰我的生活。我选择把压力踢回去给你。

26.

或许这世界就是一个互相传递压力的场所，就看谁心软。你心软了，犹豫了，你的压力就来了，别人也都会把本该属于自己的压力，都转嫁到你的头上，最终让你狼狈不堪，他们反而吃着火锅、唱着歌，快乐地看你如何解决。

有位“蜘蛛大侠”的伯父虽然说过：能力越大，责任就越大。但有时候，我们不得不冷漠，因为冷漠才会让事情简单，而不是把所有压力都自己扛。要让每个人都负起自己的责任，你才不会被巨婴包围，都等待你不好意思，然后他们毫无愧色地逍遥自在。

所以此刻，如果有人借了你的钱该还了，立刻告诉他，不要再自己纠结了。这本就不该是属于你的压力。

27.

如果别人该履行的协议没有兑现，那就明确告诉对方，让对方去焦虑，然后自己该吃吃，该喝喝。这本就不该是你焦虑的问题。

如果遇到满是抱怨的人，听听就好，不必回应，也不必挂在心上。因为这本就不该耗费自己的精力。

如果能帮上别人的就帮，如果帮不上的，明确告诉对方，不要给对方期待，也不要给自己压力。否则到最后，你也焦虑了，最终还帮不上。别人会说：帮不上你早说啊，这不是耽搁事儿吗？

是谁的问题谁负责处理，是谁的责任谁就应该担当。所以，当你紧张、焦虑、纠结、愧疚的时候，想一下：这是你该承担的吗？

如果是，立刻行动；如果不是，立刻转移。

如此，你的生活立刻就阳光明媚起来。

 值得交往的三种人

28.

我曾经表达过一个观点，要跟长得好看的人或者真正有水平的人交朋友。因为一个人若缺少关注，或者不安全感强，就非常容易嫉妒，俗话说“丑人多作怪”。嫉妒表现出来并不一定是行动上的，而往往是言语上的，比如咄咄逼人，比如尖刻万分。而一个不缺少关注与存在感的人，就会随性自然，不会给别人带去压力。

其实好看不好看这事儿，见仁见智：诸葛亮的夫人黄月英，以丑著称，却才华横溢；商王帝辛的妃子妲己，倾国倾城，却祸国殃民。美跟丑从来就不是判定一个人的标准，我修正一下我的看法，我觉得“正”才是交朋友的标准。

29.

“正”有三层意思。“正”的第一层意思是有正气。我的一个朋友，每天都在关注各种社会负面新闻，看他的朋友圈就跟看犯罪现场一样。不仅如此，他每天还会精挑细选那些恶心的新闻发给我，轻则文字凄惨无比，重则图片血肉横飞。但我是断断不敢跟他搭话的，因为只要一回应，他就会噼里啪啦地痛斥个没完没了。他的世界仿佛伦敦的天气，很少有阳光。

我也关注一些社会的负面新闻，但正常来说，只会自己消化，很少转发给别人。如果要转发，我也是为了引起舆论的重视。我很少跟我的朋友、家人讨论这些事情，因为我不确定他们愿不愿意听，我也怕破坏了他们美好的心情。

30.

关键是，这些事情其实是极易引发不同见解的，现在的媒体这么没节操，报道都是一天一变。所以，朋友们在看待这些事情时，往往三观差异很大。我这个朋友经常在朋友圈跟人争吵，用大段大段的文字跟人辩论。这样的人，就如同一个随时会爆炸的火药桶，我是避着走的。

我认同这社会有很多黑暗，但没必要让自己生活在黑暗里。如果自己心甘情愿生活在黑暗里，不要总是企图拉别人也生活在黑暗里。毕竟，很多人都喜欢活在阳光里。

31.

“正”的第二层意思是正直。何为正直的人？就是非常明白自己的价值，始终找得到自我的人。这样的人不会轻易给别人带来压力。如果一个不清楚自身价值的人，就很容易从外界寻找存在感。万一别人比自己过得好，他就会很难受。万一别人比自己优秀，他就会很失落。这种嫉妒，会让别人在跟他交往的时候非常灰心。因为他的言语里释放出的，全部是对你的否定，因为只有通过打击你，他才会得到些许的存在感。

否定别人，抬高自己，是很自卑的一种表现。正直的朋友会通过抬高你，来显示自己交友的不俗，而不是通过贬低你，来证明自己有多么优秀。

32.

一个能始终找的得到自己的人，往往是在某个领域真正有建树的人。这样的人因为不缺少关注，所以不会时时刻刻与你争个你死我活。

“正”的第三层意思是有正念。有正念的人有一颗切切实实想帮助别人的心，能够助人。当然这一切一般都建立在自己不缺的情况下，一个人很难给别人自己没有的东西。自己没有爱，就无法爱别人。这种帮助也未必是金钱上的资助，而是一种助人成事的心胸。

33.杀青段

比如在公司里愿意将经验传承，在朋友中愿意成人之美。这种人往往身边聚集着很多人，因为在他身边，所有人都可以得到成长。

这就是我所理解的“正”。

正气、

正直、

正念，

才是正经人。

跟正经人交往，

跟不正经的人Say Goodbye（说再见）。