周威烈王二十三年

司马穰苴（ráng jū）的军威是怎么立起来的

01、庄贾（gǔ）迟到，司马穰苴该不该以军法处置他，处在这种局面下，不同的人会有不同的思路：目标导向的人会权衡得失利弊，杀掉庄贾等于背水一战，绝了自己的后路，这次出征如果不立一个大功，回来肯定会被整死；原则导向的人就没有那么复杂的思虑，照章办事就行了，既然规章制度清清楚楚，那就照着办，该杀就杀。司马穰苴应该属于后一种人，即便不是，也要表现出后一种人的样子。

军法如山

02、司马穰苴（ráng jū）要执行军法，庄贾（gǔ）这才知道怕了，赶紧派人通知齐景公救命。所谓兵贵神速，执行军法也要神速，司马穰苴三下五除二就把庄贾杀了，拿着庄贾的人头巡行全军，这样做的效果是：所有人都怕了。这个时候，齐景公的使者风驰电掣（chè）地赶来，但已经来不及了。

03、在使者面前，司马穰苴（ráng jū）说出了一句名言："将在军，君令有所不受。"这话很可能不是司马穰苴的原创，而是军队的某种传统。《孙子兵法》也讲过"君命有所不受"，毕竟将帅带兵在外，要应对瞬息万变的局面，最怕被遥控指挥，束手束脚。不管君命受与不受，反正庄贾已经救不活了。司马穰苴又问军正："在军营里飙车是什么罪？"军正答道："当斩。"

04、谁飙车了？当然是那个风驰电掣赶来救庄贾的使者。这位使者不但没救回庄贾，反而把自己搭进去了。司马穰苴（ráng jū）倒也有几分灵活性：虽然飙车是死罪，但国君的使者不能杀，但是，军法也不能取消。那么折中的办法是：把使者的驾驶员杀了，砍掉一根车身立柱，还杀了一匹拉车的马。短短一个晚上，司马穰苴向全军展示了什么叫军法如山。换个角度看，庄贾虽然没起到监军的作用，却用最高效的方式帮司马穰苴在军中立了威。

05、仅仅立威还不够，拔营起寨之后，司马穰苴（ráng jū）对士兵们生活起居的方方面面都亲自关照，把自己的粮食全部拿出来和士兵平分，自己吃的是最低的伙食标准。到了三天之后检阅军队，准备出征时，就连病号都争着上战场。消息一传出去，晋国不想打了，直接撤兵，燕国的军队也开始后撤，跑着跑着竟然自己跑散了。司马穰苴趁势追击，一举收复全部失地。这种打法，基本算得上《孙子兵法》最推崇的"不战而屈人之兵"，还没打就赢了。

打了胜仗的司马穰苴（ráng jū）

06、取得了这样的战果，一般人都会发飘，但司马穰苴依然严格遵守规章制度：带兵凯旋时，在抵达首都之前，解除军队武装，解除战时法令，结盟，立誓，军队以平民身份进城。在春秋时代，司马穰苴的这些做法属于标准的军礼。儒家推崇的封建礼制可以分为五大类别，分别是吉礼、凶礼、宾礼、嘉礼、军礼。军礼，也就是军队的礼仪制度，属于礼制当中的重要一项。

07、军队之所以要在进城之前解除武装和战时法令，是因为传统的《司马法》有规定："军容不入国，国容不入军。"这样规定的原因，是"军容入国则民德废，国容入军则军德弱"，也就是说，军队生活和平民生活各有各的规范，军队的规范只能用于军队，平民的规范只能用于平民社区，一旦搭界搞混了，对谁都不好。治理民政的温文尔雅那一套如果拿到军队，军队就没有战斗力了。治理军政的雷厉风行的那一套如果拿来治国，老百姓就会变得凶残。所以，李克和西门豹搞的那一套泯灭军政和民政界限的做法，用传统军礼衡量，就叫礼崩乐坏。

08、军队进城之前的盟誓，也是封建军礼的一部分。出兵之前和用兵之后都要盟誓，前者是为了申明军纪，鼓舞士气，后者是为了申明功绩，论功行赏，立了功的人可以把论功行赏的盟誓永久保存。如果立功的人有点身份，那么论功行赏的内容甚至可以专门做一套青铜器来铭记，前面谈到的骉（biāo）羌钟就是如此。所谓"铭记"，本义就是把想要记下来的内容铸成青铜器上的铭文。

司马法

09、以上内容，就是司马穰苴（ráng jū）的全部战绩。也就是说，这位名将其实连一场硬仗都没打过，也没有任何围魏救赵、草船借箭之类的奇谋妙计。从整军到出征，他一概照章办事，最多也只是做到了和士兵同甘共苦。如果说他有什么兵法的话，那也只是现成的规章制度，诸如迟到、飙车，当斩。

10、今天多数人对兵法的理解，主要是从《三国演义》来的，战争好比一场斗智斗勇的游戏，每个人都怀着一肚子的阴谋诡计，想方设法算计别人。所以，当我们看到穰苴（ráng jū）这种用兵风格，反而不容易接受。这也难怪，如果《三国演义》里都是司马穰苴这种打法的话，估计也没多少人看了。

11、事实上，司马穰苴（ráng jū）的打法可以算作规范型的打法。司马迁有一句总结："自古王者而有司马法，穰苴能申明之。"所谓"司马法"，就是传统的军规军纪，部队里的三令五申，该做什么、不该做什么，做什么会受赏、做什么会受罚，如何赏、怎么罚，诸如此类。但凡带队出征，自然就会涉及军规军纪。"司马"是西周时代就开始设置的军政长官，所以军规军纪统称"司马法"。司马迁的意思是说，司马穰苴所做的，不是创新，不是谋略，而是严格执行了古代的司马法，并将其发扬光大。

12、如果把齐国的军队想象成一家现代公司，那么司马穰苴就是被董事长空投过来的总经理，这位总经理既没有搞制度改革，也没有搞人事大换血，他所做的，仅仅是解决了执行力的问题。荀子说："有乱君，无乱国；有治人，无治法。"(《荀子·君道》）司马穰苴的例子最适合给这句话做论据。

13、从执行力的角度来看，只要军纪严明，指挥官能得军心，能调动士气，军队的战斗力就强。在这个基础上，如果再有一些谋略的话，也可以锦上添花，但就算毫无谋略，一路稳扎稳打下来也并不容易吃亏。这就意味着，军纪比战术重要，执行力比锦囊妙计重要。

14、一旦有了执行力，军规军纪就相当于武术里的硬桥硬马，属于绝对力量。在绝对力量面前，一切权谋、诡计，都只是不堪一击的花拳绣腿。但是，军规军纪的执行其实很有学问。比如庄贾的情况，如果司马穰苴（ráng jū）这样判："判处庄贾死刑，缓期两年执行。"肯定达不到效果。所以《司马法》有这样一句话："赏罚不逾时，欲使民速见善恶之极也。"（徐干《中论·赏罚篇》引《司马法》）赏和罚都不能拖着，否则激励作用就会大打折扣。

15、《史记》记载，在司马穰苴（ráng jū）去世多年后，田氏家族已经成功篡夺了齐国政权，出现了一位很有名的齐威王。齐威王仿效司马穰苴的治军之道，把其他国家打得心服口服。齐威王还命人整理了古代的司马法，把司马穰苴的用兵心得收录进去，所以这部书的书名叫作《司马穰苴兵法》。

16、在司马迁的时代，《司马穰苴兵法》流传很广，所以司马迁觉得没必要在《史记》里为它多费笔墨。没想到这部书传到唐朝时，已经从155篇（《汉书·艺文志》）变成了几十篇（《李卫公问对》)，到北宋把它编进"武经七书"时，只剩下五篇了，书名通常被简化为《司马法》。

17、今天我们读这五篇本《司马法》，会发现前后内容不太统一。有些内容显然属于春秋以前的作战规范，但也有一些，应该就是司马穰苴（ráng jū）本人的见解，比如"非知之难，行之难"，也就是知易行难。站在军队统帅的立场，司马穰苴深知执行力是关键，他是绝对不会赞同王阳明站在个人修身立场上的"知行合一论"的。再比如"凡战，背风背高，右高左险"，这是很朴素的战争经验，顺风打仗要比逆风打仗轻松得多。清军入关打的第一仗，多尔衮就很好地借助了风势，在关键的时间点上一举击垮李自成率领的大顺军队。

吴起是怎样的主帅

18、理解了司马穰苴（ráng jū），再来看吴起就更容易了。简单来说，吴起就是司马穰苴的升级版。作为主帅，司马穰苴严格纪律、树立军威似乎已经做到极致了，还有什么可以升级的余地呢？我们不妨回到《资治通鉴》,看看吴起是怎么升级的。

吴起的带兵风格

19、原文：

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽（jū）者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰："子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？"母曰："非然也。往年吴公吮其父疽，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。"

20、吴起的带兵风格，看上去和司马穰苴（ráng jū）很像，和士兵同甘共苦，一切吃穿用度都比照着最低一级的士兵标准。行军时，吴起既不骑马，也不乘车，还和普通士兵一样背着粮食。这里需要做一点补充：魏国的精锐部队，称为"武卒"，很可能就是由吴起创建的。《荀子》有一篇"议兵"，讲过武卒的装备和军事素养：身着三件套盔甲，已经不轻了；随身携带一张强弩，箭袋里边装满50支箭，箭袋上面放着长戈；武卒还要戴头盔，佩短剑，背着三天的粮食，半天时间内可以急行军一百里。

21、也许武卒刚刚创制时，标准还没有这么高，但至少行军时，负重不仅有粮食，还有很重的武器装备。我们可以由此推想吴起的运动量，士兵有多辛苦，他就有多辛苦。回到《资治通鉴》，吴起还有更加惊人的表现：士兵当中有人生了疮，吴起会亲自为他吮吸伤口的脓血。这名士兵的母亲听说了这件事，忍不住哭起来。有人问她："你儿子只是一名普通士兵，将军大人能亲自为他吮吸伤口的脓血，这是何等的关照，你为什么反倒哭起来了？"这位母亲回答："往年吴将军也给孩子他爹吸过脓血，他爹打起仗来特别能拼，结果战死了。吴将军如今又这样对待我儿子，我儿子恐怕也要死在战场上了。"

22、这位母亲形容孩子他爹作战拼命，原文是"战不旋踵"，意思是打起仗来不转脚后跟，也就是说，只知道往前冲，不知道往后逃。我们站在旁观者的角度，会觉得吴起这不过是在邀买人心，忽悠别人为自己卖命，来成就自己所渴望的功名。吴起打的这些仗也都不是什么正义战争，无非是帮主君抢地盘。所以，吴起给士兵吮吸脓血，本质上和吮痈舐痔（shǔn yōng shì zhì）没多大区别。

23、庄子狠狠讽刺过这种为了功名富贵不嫌恶心的人，说秦王有病求医，赏赐吮吸脓血的人一辆车，赏赐舔痔疮的人五辆车，谁干的事更恶心，谁得到的赏赐就更多。(《庄子·列御寇》)但如果站在士兵的角度，和主帅一起在枪林弹雨下冒险，目睹主帅跟自己同甘共苦，甚至为自己吮吸脓血，要是还不被感动的话，就太不近人情了。就算吴起是装出来的，可能一直在心里骂娘，但能装到底，也就和真的一样了。更重要的是，其他将军没有这么做的。

24、从兵法角度来看，这是一个稳定军心、调动士气的技术问题。用《武经总要》的概念，叫作"抚士",意思是抚慰军心。北宋在整理"武经七书"之前，丁度和曾公亮两位重臣曾主持编撰过一部军事巨著《武经总要》,"抚士"是其中一个单独的主题，列举了历代名君名将是如何抚慰军心，激发士气，让军队在打仗时敢去拼命的。吴起吸吮脓血的事例最突出，在他之前从没有人能做到过这个份上。而在吴起以后，不乏有人学习他的榜样，最突出的就是唐太宗。当然唐太宗受的苦远没有吴起多，但一来他的身份太高贵，只要稍微降低一点姿态就很能激荡人心，二来他的表演能力很强，比吴起更会做样子。

拿破仑与霍去病

25、放眼世界，有人做得比吴起更感人、更极致，比如横扫欧洲的拿破仑。今天我们在巴黎的卢浮宫，可以看到一幅超大尺幅的油画，画的是拿破仑亲自去雅法城的隔离点探望一批感染了瘟疫的士兵。从中能够直观地感受这个更感人、更极致的场面。从画面上看，这些士兵的样子被瘟疫折磨得很吓人，有的人趴在地上，好像已经死。拿破仑的副官躲在主帅背后，小心地用一块布捂住口鼻，神态畏缩而嫌弃。只有伟大的拿破仑若无其事，甚至摘下手套，用赤裸的手直接接触病人的身体。

26、这个场面太令人惊讶了，毕竟当时的瘟疫不但传染性强，而且死亡率高，无药可治。在画家的妙笔之下，拿破仑就这样直接站在死神面前，以战神的姿态挑战死神，所以这幅画在当时给人们带来了无限的勇气和安慰，也大大提升了拿破仑的声望。谁不愿意为这样的统帅卖命呢？然而，这幅画唯一的缺点是：内容纯属虚构。

27、事实上，拿破仑非但没有亲自探望那些士兵，反而下令毒死他们。大约有50人被强制服下了毒药。而真正神奇的是，其中有7个人不但挺过了瘟疫，也扛过了毒药，幸存下来。拿破仑下毒的事情在社会上传出了一些风言风语，为了打击这些所谓的谣言，挽回自己的光辉形象，拿破仑这才找画家定制了这幅巨型宣传画。拿破仑的所作所为并不是孤例。

28、说回中国历史，汉武帝时期的名将霍去病，自小过着养尊处优的生活，从不懂得体恤下级士兵。霍去病在行军打仗时，不但要吃好喝好，还要玩好，完全不管士兵的死活。汉武帝很疼他，会在他出征前，专门准备很多好米好肉，装满几十辆大车。如果换作司马穰苴（ráng jū）和吴起，一定把好东西都拿出来分给士兵。但霍去病根本想不到这些——反正是皇帝给我一个人的，就算我吃不完，也轮不到别人吃。所以等他打完仗回到京城，那些好米好肉会浪费很多，士兵们却还饿着肚子。(《史记·卫将军骤骑列传》)但没办法，若单论打匈奴的战功，霍去病确实可以排在其他名将之上。

29、以上这些内容并非故意抬杠，至少通过这些历史，我们可以知道，吴起的治军风格并不是唯一的一条通往成功之路，冷酷而虚伪的统帅其实也可以赢得军心和民意，百战百胜，走上功名利禄的顶峰。成功之路显然没有一定之规，只不过拿破仑、霍去病的成功无法复制，成功经验也没人学得来，而吴起是可以被拿来效仿的。就像写诗，李白没法学，但杜甫可以学。

如何激励士气

30、吴起的兵书《吴子》有一篇名为"励士"，顾名思义，谈的是如何激励士气，和《武经总要》的"抚士"是一个意思。其中讲到激励士气的意义，有几句很精彩的话："发布号令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。"成语"兴师动众"就是从这里来的。吴起的兵法纲领，一言以蔽之，精华就在"励士"两个字上。一切制度设计也好，赏罚严明也好，同生共死也好，亲力亲为给士兵吮吸脓血也好，都是为了提振士气。只要士气够强，人人都敢拼命，那么可能敌人的阴谋诡计、天时地利就不是无法战胜的。

31、吴起打过一个比方："一人投命，足惧千夫。"好比上千人围捕一个死刑犯，把他堵住了，但谁也不敢轻易下手去抓，就怕这个人亡命反扑，伤到自己。而兵法的意义就在于，把一支军队变成一个听从指挥的亡命之徒。如果《吴子》里的内容没有夸大其词的话，那么接下来发生的事，就是魏武侯给了吴起一支5万人的军队，吴起带着这5万人，把他们变成亡命之徒，大破50万秦军。

32、这样的战绩也许会让你觉得吃惊，但这还不算什么，《吴子》一书概述了吴起为魏国立下的战功，他和诸侯打过76场大型战役，全胜64场，平手12场，从没有败过一仗，为魏国拓地千里。可惜当时留下的史料太少，我们很难断定这些内容的真伪。不过，魏国确实是战国初年崛起最快的一个国家，一度成为天下第一强国，吴起当然功不可没。

文武分家

33、廉颇和蔺相如"将相和"的故事大家肯定不陌生，廉颇是将，蔺相如是相。朝廷里有文官，有武将，在普通人看来理所当然，但"将相和"故事可是发生在战国末期，而文职和武职的分工，在战国初期还属于新生事物。

34、孔子的教学系统分为六门功课——礼、乐、射、御、书、数，合称"六艺"，其中的"射"是射箭，"御"是驾车，都是武术技能。即便是孔子这位文圣人，也能上阵打仗，武力值还不低。六艺是春秋时期贵族的基本功课，那时候一位贵族可能今天还在朝廷里处理民政，明天就披挂起来带兵打仗去了，打完仗回来脱下盔甲，继续处理民政。无论哪个等级的贵族，包括国君，首先都是武士，贵族精神和武士道是高度重合的。所以被后人尊为"文圣人"的孔子，只能算是"半个孔子"。

35、在这样的时代，就连审美观都是健美取向的。《左传》里有个特别醒目的例子，郑国贵族徐吾犯的美女妹妹挑选夫婿，公孙黑和公孙楚争相表现，公孙黑彬彬有礼，一副翩翩佳公子的造型，公孙楚一身军装，左右开弓，一跃跳上战车。结果美女爱英雄，果断选了公孙楚。这就是时代的审美特点，没给书生留余地。但是，竞争压力一大，文武分家的趋势也就愈加明显。春秋、战国之交，正处于时代变革的转折点，所以我们还能看到西门豹这样的人物，既搞民政，也搞军政，还能搞水利工程。等到再过些年，廉颇和蔺相如出场时，廉颇就是武职，蔺相如就是文职，各搞各的了。

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